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不只求有 更要求好 十種超好賣的趨勢

即便近來房市交投清淡,但卻有十種條件的房子賣得特別好,格外受到買方青睞。到底是哪些房子那麼搶手?我們一一為您揭露……


時下房市讓價空間大,促銷優惠多,有些專家建議買方危機入市,在此時進場搶便宜購屋。只不過,若是現在買房子,到底要挑哪些房子買,以後才比較好轉手?或者能賺到增值空間呢?

第一好 房市常青樹 標準三房宅

據住展雜誌企研室統計,不管外在時局怎麼變化,「三房」一直是北台灣房市歷年售出戶數最多的房產,即便是金融海嘯後房價飆漲,也沒有打破這個定律。

以去年來看,北台灣新建案共成交約六千戶,其中逾三分之一、多達二千多戶是三房型產品。道理很簡單,因為三房是最適合一般中產家庭居住的房型,房間數量恰好夠用,坪數與總價不高不低,無疑是市場上的常青樹。

惟近年熱銷的三房型,坪數多介於三十五坪至四十五坪之間,大致是小三房、標準三房格局。若是超過五十坪以上的大三房,則銷售就會明顯滑落,買方購買意願會隨坪數放大而降低。

第二好 熱銷組新秀 精美二房宅

近年來房價飆高,低總價小宅變得炙手可熱,但是不是房子小、總價低就一定好賣?答案竟然是『NO!』頗讓人跌破眼鏡。

據住展企研室統計發現,去年一到十月,北台灣的新成屋、預售屋建案共成交約六千戶,其中二十坪以下的房型(含套房、一加一房),竟只有成交約四百多戶,占總體成交量不到一成。然而,二十坪至三十坪之間的二房產品,成交戶數竟高達約一千五百戶,顯示此區間坪數的二房十分熱銷。

住展統計數據顯示,房子越小並不會越好賣,而是要『小的剛剛好』,才能獲得買方青睞,而二房型就是「剛剛好」的物件。原因是三房總價高買不起,套房總價雖低但起居空間過於狹小,不適合一般家庭居住,二房遂成為最『中庸』的購屋選項。

第三好 置產的首選 地段增值宅

有人說,因房價步入跌勢,置產客已經消失了。但這種說法真是大錯特錯!高資產族群作長線置產規劃時,反而會更精挑細選,專買地段至上的房子,不像以往矇著眼睛隨便買,同樣能賺取長線增值財。

據住展雜誌市調發現,近期地段佳、具增值潛力的建案,仍可看到置產族群的蹤跡。如大安區「TRUMP PARK」,為近大安森林公園罕見的小坪數產品,銷售相當熱絡。

又如機場捷運A9站共構案「冠德鼎捷」,更是近年唯一新釋出的捷運共構小坪數住宅案,銷售表現是林口第一名。線上多數捷運聯合開發案因權益分配比問題,無法公開銷售,更讓該案顯得稀有。

米蘭達廣告副總藍千春分析,具備地段、交通機能佳的房子,保值性相對來得好,這類產品長抱絕對會值回票價。而現在議價空間稍大、優惠又多,正是切入房市撿便宜的好時機,否則總統大選結果底定後,價格恐怕會更硬。


第四好 不怕賠到錢 實惠低價宅

這個時機買油怕有毒、買肉怕病死豬、買房怕賠了錢哭哭,很多人明明想買房子,卻擔心房價下跌遲遲不敢買。若此時硬著頭皮買房子,多希望成交價比周邊房價低一些,『預留跌價空間』,來確保自己的血汗錢不會白白被跌掉。

業者當然深知箇中道理,於是破天荒推出優惠破盤價,希望在不景氣中攻城掠地,最具代表性的是土城的「大同莊園」和「華固新代田」。

這兩個建案最低成交價都只需四十萬/坪出頭,跟基地周邊十年內新古屋價差極小。消費者比較之後,發現新建案竟比二手屋更超值,當然一窩蜂買新建案,而這兩個建案因此創造出週來人破百組的佳績,買氣旺到停不住。

第五好 格局新突破 創意三代宅

現代都會區大多是集合式大樓建築,早已習慣獨門獨戶,但在台灣早年,卻有不少傳統的三合院建築,而三合院的特色之一,就是多代同堂。

三合院建築現已日漸稀少,在都市中更已消失殆盡;然而,現在出現一種以多代同堂的格局創意宅:「三代宅」,成為市場上的新寵,詢問度比一般產品高出三到五成。

推動「三代宅」產品的順儷建設總經理許長順表示,「三代宅」就是擷取三合院的多代同堂精神,在單一樓層規劃四戶(一大三小),不同世代家庭成員各有獨立進出門戶,既有共同相處的空間,又保有獨門獨戶的隱私。

許長順解釋,以一層四戶、一大宅三小宅的格局設計,讓空間使用更有彈性,若是未來想要出售,脫手也更為容易。若是傳統一層一戶設計,總價高、客源少,屋主處理資產時所需時間較長,價格也不一定較好。


第六好 越貴越搶手 稀有性豪宅

即使台北市房屋稅沉重,但頂級豪宅仍有多金的富豪願意買單,去年北市豪宅還是有創新高價的案例出現,顯示條件夠優,並不怕賣不掉。

例如北市大直重劃區地標豪宅案「宜華國際」大樓,硬是飆出二九○點六萬/坪天價。而在今年,大台北房市將進入『豪宅年』,豪宅推案熱鬧滾滾,包括北市信義計畫區的「琢白」、「冠德興雅BCF」,與大安區「元利信義聯勤」、「元利和平大苑」,還有新北市新店「富邦豐泰」、林口「森聯摩天41」。

這還不包括信義計畫區內已完工約三年的「世貿博物館」、興建中的「陶朱隱園」,還有風波不斷的「富創D3」等豪宅案。可以想見,今年後豪宅將會是引領房市話題的主角。

台北市豪宅要賣得好,除了建案本身條件要夠好,『地段』與『名人聚集效應』是兩大關鍵,二者相輔相成,價格更容易創高。若是未來房價止穩,頂級豪宅案價格想像空間更大,絕對不容忽略。

第七好 景寬吃四方 超大棟距宅

相信許多住在都會區裡的民眾,對於都市叢林密密麻麻的建築物感到擁擠、侷促,有的住家窗戶一打開,就是對面房子的窗戶,棟距十分狹小。所以在都市中,擁有寬廣或無限棟距的房子,就顯得更為珍貴,也愈有價值。

尊贏機構總經理蕭惠文說:「蓋房子是良心事業,賺多少是其次。客戶存一輩子的錢,如果買到不好的房子,那是建商愧對客戶。」所謂好房子,除了建築品質好,基地條件也很重要,例如棟距要大、視野要好,住起來舒服,沒有壓力感,才能大幅提升居住品質。

他指出,「尊贏帝苑」因正面公設預定地,具無限棟距,所以客戶反應相當熱烈,顯示買方很喜愛大棟距、寬闊視野的房子,這種房子需求還是很高。


第八好 熱銷搶搶滾 保證買回宅

為了逼出潛在買氣,有業者看準購屋者怕房價下跌的心理,強勢推出『保證買回』的方案,搶食猶豫不決的購屋客。

例如板橋「府中贊」,訴求保證原價買回,若客戶放棄原價賣回給建商,則每坪房價可以扣減二萬,成功衝出一波買氣。另外,中壢「文華漾」,轉向推出『買貴退差價』方案,也逆勢開出紅盤。

事實上,保證買回方案在十幾年前就已出現,而這招總是奏效,主要是買方覺得『有保障』,建案就能好賣!

第九好 做好又做滿 高度坪效宅

台灣房價『貴鬆鬆』,多買一坪就要多花不少錢。於是,坪數相對小、總價相對低,但房間數量更多的『高坪效宅』,成為自住購屋者與包租公、包租婆的新寵。

高坪效宅在固定坪數內,能規劃更多房間數,讓買方有『多出一間房間』、以及『賺到的感覺』。例如某建案權狀坪數二十八坪,卻能作出二加一房,妥善利用空間格局,切割出更多房間數,這種產品近期頗受歡迎。不只自住客喜歡,包租公也愛買這種房子,因為多一間房間,租金收入更多,投報率更好。

高坪效宅除了格局規劃佳之外,通常具備低公設比的條件,才能多隔出一間房間。不過大部份高坪效宅單價較周邊房價貴許多,所以銷售並不出色;但若是單價與周邊房價差不多的高坪效宅,銷售速度就會加快甚多,CLEAN不是夢!

第十好 信譽是王道 建商品牌宅

住展雜誌觀察近期市況,發現近期除了相對低價的房子好賣以外,具良好口碑的品牌建商推案,即使價格比周邊行情高,照樣賣得嚇嚇叫。原因是口袋較深的購屋者若想買房自住,還是會選擇一間能夠住得安心的好房子。

畢竟在不考慮價格因素,幾乎所有的購屋者都想買建築品質好、建商佳評多的好房子。因此,建商品牌力強、有信譽保證的建案,就能夠逆勢突圍而出。

福博廣告副總劉進福認為,建商公司信譽是相當重要的一環,唯有受到消費者信賴,才能在不動產界長久經營,而這類好房子會更有價值。現在網路資訊十分發達,若是建築品質差的建商,消費者一定會知道哪家建商品質不佳。

確實,近期有許多品牌建商,如國泰建設、國美建設等公司,新推案都賣得不差;尤其是走高價策略的國泰建設,即使賣高價仍有死忠粉絲客願意買單,關鍵就在公司信譽。


買房要富貴 好宅是唯一

房子是許多人一生中最昂貴的資產,更是長時間居住的地方,當然要買一間好宅。好房子不僅能讓人住得舒服,更會為屋主帶來增值財,替您悄悄累積財富。

當然,若是買錯地點、買錯房子,增值財只是夢幻泡影。所以,現在買房就該挑間好賣的趨勢宅;因為好賣,代表市場需求度高,增值性、保值性與轉手性都更佳,是您購屋的不二選擇!

本文摘自2016年1月5日出刊之《住展雜誌》408期專題報導,同期內容除本文外,並有「房市三大流言追追追」、「好的建築師創造優勢力」、「猴年房市展望 價量變化攸關經濟走勢」、「參與都更後 該注意哪些事?」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

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