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信不信由你 水瓶座建案賣得呱呱叫!

【住展房屋網/何世昌】一個新建案投資金額小則幾個億、大則上百億,任何一個業主都背負著只許成功不許失敗的壓力。許多建商與代銷咸信公開銷售時間好壞,會影響到建案未來的銷售狀況,所以都會挑個良辰吉時再公開、或舉行公開銷售儀式,希望銷售狀況旺上加旺。

建案的公開銷售日就等於房子的生日,因為公開銷售時所有附加條件都得準備到位,包括銷售人員、建照、建案名稱、也就是房子蓋好後的社區名稱、坪數規劃、格局等一一備妥,一個新建案於焉誕生,並啟動銷售歷程。


星座建案數 與檔期連動

據住展雜誌統計,自民國100年來、共計5年期的新建案,高達502個是牡羊座居第一,其次是天秤座有486個,第三則是巨蟹座的482個;若以總推案金額來看,前三名名次與案數量一致。至於數量最少的星座是水瓶座,僅有281個,魔羯座則以375居倒數第二。

從建案星座分布狀況來分析,不難發現各星座的建案數量多寡與房市傳統檔期推案緊密相關,僅有少部份例外。

例如榜首的牡牛座,星座時間恰好是房市329檔期,平均每年都有超過100個建案出生;亞軍的天秤座,是房市928推案旺季;季軍的巨蟹座,則位在520檔期尾聲、與暑假前期,暑假前期雖然不是重大檔期,但這段時間買氣頗強,所以推案量總是不低。

較讓人意外的是雙子座,原時間點應是520推案旺季,但近5年推案數量445個、推案金額約4,500億元,僅排行第六位,實際推案情況並不如想像中那麼熱絡。推測房市520檔期與政治聯結度較強,與房市連動程度反而不如329檔與928檔那麼高。


完全顛覆想像 越冷門賣越好

住展雜誌企研室經理何世昌指出,如果從推案時間點來看,那麼牡羊座、天秤座與巨蟹座最受業者青睞,但數量多的星座建案,卻因同時期建案眾多、競爭劇烈,房子不一定賣得比較好。反觀最少人要的水瓶座,卻以平均約68.6%的銷售率摘下星座銷售率冠軍。

住展雜誌企研室經理何世昌分析,水瓶座時間點常會碰到農曆年假,不少業者都休息放大假,僅有少數業者過年不打烊拚買氣,歷來推案數偏低,但銷售率卻出奇地高。銷售率拔得頭籌的主因,可能與同時期推案少、客源較不易被同業稀釋,以及新建案能見度較高有關。

另外,水瓶座建案訴求策略會鎖定在年節返鄉客,包括國內、外的潛在購屋族,這類具地緣性客戶置產性質比一般購屋族來得高,成交機率亦稍高,才能一舉衝高銷售率。

何世昌進一步表示,第二名的雙魚座時間點約在農曆年節後至329檔期之間,常常是被冷落忽略的時間,沒想到卻以次高的銷售率讓人跌破眼鏡。反觀射手座,過去總被認為是買房入厝過農曆年的良好時機點,但預售屋、新成屋銷售率卻敬陪末座,顯示實際市況與既定印象存在極大落差,大眾印象中的購屋旺季,其實是預售市場的淡季。

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