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寧可信其有 水瓶、射手座建案賣座差很大!

不動產業因投資金額龐大,每個業主都背負沉重壓力,所以相當重視冥冥中自有主宰。當一個建案公開前,往往要問天問地問鬼神、求神求佛求卦象,以期討個吉利,幫助銷售成績長紅……


一個新建案投資金額小則幾個億、大則上百億,任何一個業主都背負著只許成功不許失敗的壓力。許多建商與代銷咸信公開銷售時間好壞,會影響到建案未來的銷售狀況,所以都會挑一個好時間再公開、或舉行公開銷售儀式,希望銷售狀況旺上加旺。

建案的公開銷售日就等於房子的生日,因為公開銷售時所有附加條件都得準備到位,包括銷售人員、建照、建案名稱、也就是房子蓋好後的社區名稱、坪數規劃、格局等一一備妥,一個新建案於焉誕生,並啟動銷售歷程。

牡羊座建案 數量奪第一

據住展雜誌統計,民國一百年以來、共計五年期的新建案,高達五百多個是牡羊座居第一,其次是天秤座有四八六個,第三則是巨蟹座的四八二個。若以總推案金額來看,前三名名次與案數量一致。至於數量最少的星座是水瓶座,僅有二八一個,魔羯座則以三七五個居倒數第二。

從建案星座分布狀況來分析,不難發現各星座的建案數量多寡與房市傳統檔期推案緊密相關,僅有少部份例外。例如榜首的牡羊座,星座時間恰好是房市三二九檔期,平均每年都有超過一○○個建案出生。但季軍的巨蟹座,則位在五二○檔期尾聲、與暑假前期,暑假前期雖然不是重大檔期,但這段時間買氣頗強,所以推案量總是不低。


冷門期推案 反而賣最好?

如果從推案時間點來看,那麼牡羊座、天秤座與巨蟹座最受業者青睞,但數量多的星座建案,卻因同時期建案眾多、競爭劇烈,房子不一定賣得比較好。反觀最少人要的水瓶座,卻以平均約近七成的銷售率摘下星座銷售率冠軍。

水瓶座時間點常會碰到農曆年假,不少業者都休息放大假,僅有少數業者過年不打烊拚買氣,歷來推案數偏低,但銷售率卻出奇地高。銷售率拔得頭籌的主因,可能與同時期推案少、客源較不易被同業稀釋,以及新建案能見度較高有關。

另外,水瓶座建案訴求策略會鎖定在年節返鄉客,包括國內、外的潛在購屋族,這類具地緣性客戶置產性質比一般購屋族來得高,成交機率亦稍高,才能一舉衝高銷售率。

至於第二名的雙魚座,時間點約在農曆年節後至三二九檔期之間,常常是被冷落忽視的時間,沒想到卻以次高的銷售率讓人跌破眼鏡。反觀射手座,過去總被認為是買房入厝過農曆年的良好時機點,但銷售率卻敬陪末座,顯示實際市況與既定印象存在極大落差,值得業者多加評估留意。

本文摘自2016年6月30日出刊之《住展雜誌》413期房市話題單元,同期內容除本文外,並有「買房必拆的4大地雷」、「房屋稅基大漲 告別輕稅」、「惡房東消保處鏟得了?」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

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