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神啊救救我吧 建案銷售驚見十大奇招

【住展房屋網/台北報導】房市難賣,只能坐困愁城嗎?俗話說「山不轉路轉,路不轉人轉」,若想要在平淡的市況中賣出好成績,就得來點不一樣的銷售手段。據住展雜誌觀察,近來建案銷售手法不斷推陳出新,其中又以「打宗教牌」、「直效行銷」、「放棄保證買回可扣房價」、「買貴退差價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「免錢交屋」、「建案聯銷、業務獎金共享」、「與銀行合作搶攻VIP客」等十大奇招最為吸睛。


神明好厲害 賣房子也超神

住展雜誌企研室經理何世昌指出,神不只愛世人,現在也能幫忙賣房子。可能要以宗教牌吸引客人上門的建案,銷售模式又可細分為三種不同類型,第一種業者並非刻意經營,而是因緣際會,藉由宗教裡的人脈,吸引熟識的朋友來買房子,本土與外來宗教均有之,其實並不稀奇。

最奇葩的類型,是直接在社區內規劃宗教設施,讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式,如地下室規劃道場,令人咋舌,據傳反應竟還不差。第三種業者與宗教關聯性不大,純粹因建案距離教堂近,便打宗教牌攬客,如高雄就有建案打出「教友75折」優惠價。

建案也搞直銷 來人組數暴增

住展雜誌企研室經理何世昌表示,直效行銷簡稱為「直效」或「直銷」,雖然被稱作直銷,但卻與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭。建案直銷的運作方式,是讓直銷人員主動出擊,到人潮眾多的地方拉客人,如市場、街道,少部份甚至會到其他建案的接待中心外直接攔截看屋民眾。

雖然直銷所帶來的客戶準度低,有點亂槍打鳥,但因目前新建案來客人普遍不多,若能增加來人量的人氣就能增加成交機會,因此仍有建案願意起用直銷。直銷模式原以桃園較多,現已蔓延到新北市,有新北市代銷業者也「潦落去」,但大部份以小型代銷業者居多。

這不是大賣場廣告詞 房子買貴也能退差價

「原價買回」這招式由來已久,一點都不稀奇,稀奇的是現在竟有業者還敢訴求原價買回,且其操作策略更為靈活。如板橋某建案提供購屋客二種選擇:一是建商保證原價買回;二是承購戶放棄要求建商原價買回,但每坪房價可扣減二萬。這種銷售策略意外告捷,成交狀況不差,且客戶多選擇扣減價金,顯示現在還是有不少搶便宜的民眾,看準標的有潛力就會出手。

另一種訴求「買貴退差價」的建案,則是強調若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案,業者就退還房價差價,在方案推出後也收到不錯的成效。

到百貨公司駐點 全台都發燒

還有一種特別的銷售手段,則是改變既有的銷售模式。建案傳統銷售方式,是在建築基地或附近搭設接待中心,而銷售人員就在接待中心內被動的等客人上門。但現在業者求新求變,接待中心的設立位置不像過去那麼侷限,反而大膽進駐人潮眾多的地點,如百貨公司、捷運站、高鐵站等處,先前更有代銷業者進駐台北一○一的例子。

現在把接待中心開在百貨公司內的建案,似有慢慢增加的趨勢,如廣誠進駐台南夢時代、創意家進駐信義微風,高雄甚至有建案在捷運站內設點攬客,顯示這股風潮正方興未艾,而且從台灣頭燒到台灣尾。

何世昌進一步表示,今年建案銷售的十大奇招,確實在房市寒冬中創造出一片佳績,可見只要銷售策略切中市場需求,也能在不景氣中爭一口氣。但對購屋者而言,則需謹慎思考五花八門銷售手段是否真的符合自己需求,更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書當中,以免造成購屋糾紛。



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