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買房送好康的行銷撇步 撿便宜在這裡

時下建商為了衝刺成交量,若光靠傳統個別建案單打獨鬥,似乎已經不夠力。部份建商為了出奇致勝,開始與同集團下的異業公司結盟,共同推出新的促銷方案,希望藉由創新與多樣化的服務,來提高客戶的購屋意願。

據住展雜誌觀察發現,有越來越多的指標建商與同集團廠商進行異業結盟,包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、京城、潤泰、興富發與台開等建商,建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。

行銷新顯學 買房送很大

目前實施中的同一集團異業結盟建商,有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』,凡是購買新房子的客戶,就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZI的餐飲券、住宿券,以及持卡消費特定優惠。另外,已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務,是目前唯一結合醫療服務的建商。

麗寶則善用自家資源,先前曾推出賞屋送麗寶樂園門票方案,今年二月起,改推出民眾到特定建案完成賞屋程序,就能獲得福容飯店住宿五折券。這種促銷方案其實相當聰明,因樂園、飯店屬同集團公司,可以壓低促銷成本,又能有效增加來客量;即使來客多是專程來拿贈禮的無效客,最後還是會到樂園或飯店消費,對業者來說並不太虧。


是真的假的 買房能集點?

璟都建設則另闢蹊徑,在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店,藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯,具備集客效應,兼具拉抬建案店面價值,算是一舉兩得。此外,璟都因贊助桃猿棒球隊,亦不定時舉辦球員見面會或其他類似活動,如桃猿封冠時就曾推出購屋九五折優惠。

除了上述建商外,另有四家建商也正在規劃集團式行銷計畫。其中,遠雄未來可能是第一家祭出『買房集點』的公司。遠雄因發行『遠雄卡』,在同集團旗下公司如消費都能集紅利點數,現該公司正研擬買房也能集紅利點數,紅利點數換算方式初估約購屋總價金的千分之三,堪稱業界創舉。


住宅加飯店 魅力有夠讚

京城建設轉投資的飯店H2O,預計於今年第三季開幕,而該公司旗下高雄的豪宅案「龍27」亦預計在同季公開銷售。據暸解,京城擬推出台北客體驗住宿方案,若來自台北、並符合要求的賞屋客戶,能享有免費住宿的優惠,惟方案實際內容暫未定案。

潤泰則把建案與旗下商場CITYLINK湊在一塊,如捷運內湖站聯合開發案「內湖讚」,具錦上添花的效果。此外,台開在花蓮的開發案,既興建住宅,又興建飯店,欲以大面積整體性開發來提升質感,拉攏金字塔頂端客戶。興富發更與日本OPA合作,進軍百貨商場與飯店市場,其中百貨商場擬進駐到新建案當中,成為建案另一個賣點。

從這些異業結盟的例子來看,顯示出建商促銷手段不斷精進,從以往單純的贈送禮品,進階到生活中的軟性服務。而從前述幾個創新手法來看,未來建案與百貨商場、飯店、休閒娛樂結合的案例會逐漸變多,如新店「裕隆城」二期也是朝此方向規劃,這是否是往後建案規劃的新趨勢?確實很受關注。

本文摘自2016年6月2日出刊之《住展雜誌》412期房市話題單元,同期內容除本文外,並有「大台北重劃區錢景哪裡找?」、「新官上任 房市燒旺或燒毀?」、「桃園升格 發展正起飛」、「港都風華 即將再現」等,更多內容請參閱《住展雜誌》,並尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:住展雜誌,更多資料請上住展房屋網 http://www.myhousing.com.tw 謝謝!

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