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賣屋包裝新花招 集團式行銷成顯學

【住展房屋網/台北報導】建商為了加速售出手上房屋,促銷是必要手段之一。然而,若是單一建案大打促銷戰未免勢單力薄,有集團當靠山的建設公司,則與同集團下的廠商異業結盟,共同推出新的促銷方案,力拚1+1大於2的效果,希望藉由創新與多樣化的服務,來提高客戶的購屋意願。

據住展雜誌統計,至少有9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟,包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等建商,建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。


同集團拚促銷 肥水不落外人田

目前實施中的同集團異業結盟建商,有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』,凡是購買新房子的客戶,就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZ的餐飲券、住宿券,以及持卡消費特定優惠。另外,已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務,是目前唯一結合醫療服務的建商。

麗寶則善用自家資源,台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票方案,今年2月起,又推出民眾到特定建案完成賞屋程序,就能獲得福容飯店住宿5折券、或是飯店下午茶優惠券。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,這種促銷方案其實相當聰明,因樂園、飯店屬同集團公司,既可壓低促銷成本,又能有效增加來客量;即使來客多是專程來拿贈禮的無效客,最後還是會到樂園或飯店消費,對業者來說並不太虧。

買千送百人氣旺 建商摸蛤兼洗褲 

璟都建設則另闢蹊徑,在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店,藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯,具備集客效應,兼具拉抬建案店面價值,算是一舉兩得。此外,璟都因贊助桃猿棒球隊,亦不定時舉辦球員見面會或其他活動,例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。

至於亞昕建設在農曆年節期間,與同集團的昕境廣場推出『滿3000送300』優惠方案,成功創造出熱絡人潮。該方案內容為,若民眾到昕境廣場內消費滿額,則可持發票到旗下建案接待中心換取抵用券。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,利用百貨商場營業額來促進建案來客量相得益彰。即使房子不見得多賣幾間,但商場營業額又能增加不少,算是一兼二顧,而這或許是第一個將百貨公司慣用的『買千送百』策略,移植到建案銷售的例子。


建案加商場 未來有夠夯

除了上述四家建商外,另有五家建商也正在規劃集團式行銷計畫。其中,遠雄未來可能是第一家祭出『買房集點』的公司。遠雄因發行『遠雄卡』,在同集團旗下公司如消費都能集紅利點數,現該公司正研擬買房也能集紅利點數,紅利點數換算方式初估約購屋總價金的千分之三,日後若實施堪稱業界創舉。

京城建設轉投資的飯店H2O,預計於今年第三季開幕,而該公司旗下豪宅案「龍27」亦預計在同季公開銷售。據暸解,京城擬祭推出台北客體驗住宿方案,若來自台北、並符合要求的賞屋客戶,能享有免費住宿的優惠,惟方案實際內容暫未定案。

潤泰新則把建案與旗下商場CITYLINK湊在一塊,如捷運內湖站聯合開發案「內湖讚」,具錦上添花的效果。此外,台開在花蓮的開發案,既興建住宅,又興建飯店,並加盟樂雅軒,欲以大面積整體性開發來提升質感,拉攏金字塔頂端客戶。興富發更與日本OPA合作,進軍百貨商場與飯店市場,其中百貨商場擬進駐到新建案當中,成為建案另一個賣點。

何世昌表示,從這些異業結盟的例子來看,建商促銷手段不斷精進,從以往單純的贈送禮品,進階到生活中的軟性服務。而同集團旗下異業結盟的促銷手段,通常能達到魚幫水、水幫魚的效果,似乎已是建案促銷的新趨勢。

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