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反制房仲!購屋學會講話術也能便宜買屋

房市生手不懂議價 易被房仲牽著鼻子走

劉小姐第一次買房子,因為沒經驗,對價錢也格外在意,她看上一間延吉街的舊公寓,但碰上房仲開價,劉小姐都會很氣餒,因為大家都說,中古屋開價可以打七、八折,但不知為何,房仲總是告訴她,屋主很堅持價格,幾乎毫無議價空間,看了大半年,換了好幾家仲介看屋,卻始終無法看到適合物件,因為只要談到價格就卡住。


「一開始,我以為是我的資金不足!」挫折的劉小姐,跟同事分享了心情,這才發現問題出在她不懂得議價技巧,才會不斷換仲介,卻都沒辦法有太多殺價空間。朋友告訴劉小姐,房仲都很聰明,會分辨客戶是不是熟悉房市,如果態度表現得太生澀,很容易被欺負,價錢當然談不動,加上劉小姐是首購,手上的資金有限,要找到合意物件,難度相對就高。


像劉小姐這樣的房市生手,難道一定得交點學費,被房仲騙個一、兩次,才能學到乖?不一定,別以為只有房仲有話術,只要先準備一些購屋客的話術,也能唬住房仲!首先,在議價階段,就要先出招,第一次看屋,千萬不要貿然出價,先聽房仲的開價,表情越沉著越好,如果房仲要求出價,只要淡淡的說,回去再考慮看看,讓房仲摸不著頭緒,搞不清楚買家有沒有購屋意願。


看屋喜怒不形於色 開價佯裝熟門熟路

為什麼要這樣故弄玄虛?因為明白點出數字,很容易被屋主或房仲直接拿來比價,削減了進一步下殺價格的空間,與其如此,「千言不如一默」,看屋回去之後,還能多點時間打聽行情比價。


如果真的喜歡這個物件,到了正式要出價的時候,也千萬不要客氣,先開出一個比自己可接受的價格再低點的數字,因為房仲一定會希望拉高價錢,對於房仲的第一個提議,不論是第一次出價,或第一次要求加價,都要先說不,通常拒絕了房仲的第一個價格,對方一定會要求買家,提出自己的理想價格,這時可故意提出低到離譜的價格,通常價格都要從七到八折開始喊,就算房仲不斷說沒這個行情,也千萬不要心軟加價,因為房仲與屋主,會先預估讓買方殺價的空間,所以即使房仲第一次提出的價格,已經接近你的目標價,還是要先拒絕,這樣才有機會買到更低的價格。


記住,就算是購屋新手,這時候一定要心夠狠!因為當買家提出低價時,房仲一定會認為「你是來亂的」,如果自信不足的買家,一定會擔心開價太沒行情,會買不到房子,因而卻步加價,但如此一來,就會將籌碼拱手讓人,接下來就會兵敗如山倒,建議要用開玩笑的口吻說,「你開的價格才像是來亂的,我問過附近的行情,這個開價太高了!」裝做對附近房價熟門熟路,通常會讓房仲不敢小覷,開價也會收斂點。


搏心機與房仲議價 反客為主先出招

要殺價的話術很多,如果碰上房市寒冬,房仲的成交情況必然不好,為了業績,很多人焦頭爛額,這時候可以祭出哀兵政策,像是「大環境不好,也沒有人要買房子啦!」用以突破房仲的心房,讓他們心有戚戚焉,會更努力議價,讓交易完成;此外,為了顯示自己有做好功課,不妨謊稱有朋友剛買過附近房子,價格比他們的開價低很多,甚至可以跟房仲搏感情,要房仲坦白說,底價到底是多少,如果真的差很多,寧可另尋物件,不必浪費時間,讓大家互蒙其利。


發現沒?跟房仲過招,可以反客為主,如此一來,不但不會被房仲牽著鼻子走,還可以反攻房仲要害,讓他們棄械投降。當議價一段時間,買賣雙方陷入僵局時,一定要讓房仲覺得,已經快要成交了,問題只卡在些微的價格差距,當氣氛「ㄍ一ㄥ」到最高點時,可視情況趁勝追擊,像是「真的很喜歡,但是就差這一點!」營造房仲的緊張感,接著建議別再說話,但也別真的走開不談了,讓靜默氣氛形成壓力。


此時,房仲一定會不斷強調物件的優勢,像是「地點屋況極佳,不買可惜」,買方千萬不要隨之起舞,最好不斷表示遺憾,先肯定房仲的服務很好,介紹的物件也讓人很滿意,「只是價格有點不合理!」並請他幫你再去談更好的價格,來來回回幾次,房仲就可能主動把價格壓低,這時,通常能先砍出1015%的議價空間。


房仲話術大揭密

 

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