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買房子有黃金時段嗎?把握這二種情況下的議價空間!

想擁有較大的議價空間,預售屋請把握推案初期,新成屋則在即將結案時,可以撿到一些便宜。


建案初期為營造熱銷,議價較有希望

建案剛開案之初,為了把銷售量衝高,營造熱銷印象,初期買屋的人有較大的議價空間。


此外,當建照尚未發下,很多銷售人員會叩客偷跑,找熟識的準買家來看建案,透過寫預約單(紅單)的方式,只需付35萬元訂金(單價高則可能達十幾萬),取得優先購買權。等建照核發後,進入正常銷售程序,儼然迅速進入了高成數銷售狀態。由於預約單並非買賣契約,如果下了紅單卻後悔不想買了,建商必須將訂金全數歸還。


新成屋代銷即將結束,最後幾戶便宜賣

如果是已經蓋好,購入即可交屋的新成屋,當代銷進入最後階段,只剩下幾戶餘屋時,由於可選擇性變少,通常會降價拋售,或接受買方較大幅度的議價,以求儘速結案。若能在此刻挑到喜歡的樓層和格局,那真是福氣,頗有希望低價入手。


Q:如何判斷預售現場的熱銷真假?2大技巧一定要知道

看預售屋時,現場往往鬧烘烘,不斷傳來成交的敲鑼聲響,銷售看板上甚至貼滿紅單,讓人覺得若不趕緊下訂會買不到。這種熱銷場面是真的嗎?

想知道不難。首先,考慮建案是否在交通不便的地點,如果是,門口和停車場的汽車必須大爆滿,否則滿屋子客人如何來到此處?再者,詢問建案推出的總戶數,再觀察半小時內的銷售戶數,相除之下便能判斷多久後會完銷,如果遲遲賣不完,熱銷就是假象。


Q:最近興起的買房團購熱潮,真的能A到優惠嗎?

對建商來說,一口氣買多戶可殺價

對預售屋和新成屋來說,團購是有機會省錢的,能一次售出數戶,畢竟可緩解銷售人員的業績壓力。很多科技新貴財力驚人,買房子毫不囉唆,只要看中某個建案,登高一呼,總能約到幾個好同事一起去買,團結力量大,這個道理套用在殺價上也是一樣。


對仲介來說,團購也難省下服務費

但如果是中古屋,尤其是透過房仲業者購買,對方賺取的是服務費,每個物件會核發訂好的獎金配比,哪怕一口氣買好幾戶,房仲人員也很難將服務費打折,因為那是公司的規定,而非他的個人權限。


若與房仲、建商熟識,他們能這樣幫你

話說回來,如果和房屋仲介業者熟識,他們還是能在許多地方幫你的忙。例如遇到合適的物件,在銷售訊息尚未公開之前,優先告知你,你就有希望以理想價格搶到好房子。



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