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台灣房仲登「陸」 住商力求快攻搶市

上海「一二手房交易展示會」在日前圓滿落幕,參展的23家房仲聯手推出「世博房」、「地鐵房」等主題的中古屋,並且以每平方米2萬元人民幣(換算每坪約30萬新台幣)以下的中低價位吸引上海購屋族。台灣多家知名房仲業者也沒缺席,其中住商不動產雖然登「陸」較晚,但由於仿效當地房仲快速拓點的策略,目前光是上海市的簽約加盟店數已經趨近240家。

■ 快速拓點要訣 學當上海人

  住商不動產位於中國上海的總部,距離東亞展覽館「一二手房交易展示會」(簡稱「房展會」)現場,步行大約十分鐘左右。上回住商不動產中國(上海)總部董事總經理周宇鳴難得返台,宣佈住商在上海已有198家加盟店,這回「網路地產王」記者實地至上海參訪,周宇鳴透露,上海簽約加盟的店家趨近240家,前後相隔不到一個月的時間,平均每天簽約店數一至兩間。

  住商為何能在最短時間內快速展店,是否有成功秘訣?周宇鳴認為別無他法,簡言之,必須融入當地市場。周宇鳴笑稱,就學時期是個不愛讀書的學生,雖然僅具有澎湖高級海事水產學校的高職學歷,但個人最大優點就是「丟到哪都能活」,既然派駐到上海,就要變成上海人,不僅要了解當地房市,還要理解當地人的思維模式。

■ 就是要快! 台灣直營模式行不通

  周宇鳴指出,只要景氣好,上海當地的房仲可以瞬間拓點上百家,一看到景氣變差,立刻收掉、毫不猶豫,因此「人才」是快速展店的關鍵。假使移植台灣的直營模式,根本行不通,因為辛苦培訓的房仲人員,完全抗拒不了對手加薪幾百塊人民幣的誘惑;另一方面,當地房仲要求新進人員,必須三個月帶起一家新店,可見上海是全面競爭的房仲市場。

■ 房地產賣方市場 上海房價十年看漲

  周宇鳴表示,上海人不重視房仲品牌,端看誰有本事協助客戶「買低賣高」,目前仍是賣方市場。周宇鳴分析,上海世博會即將豋場,中國政府喊出GDP保八的口號,其中房地產貢獻2.5的比重,倘若打房影響甚鉅;此外,上海市每年入籍的新增人口至少80萬人,上海市將在十年內完成15條地鐵,基於上述種種利多,周宇鳴預估,上海房價在十年之內,仍將持續看漲。

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