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周秀芬 逐夢而築夢的台灣菅芒花

由於智慧型行動電話的普及,四處可見一個個的低頭族從旁經過…。有人純粹聊天、有的談情說愛、有人打發時間…。倘若因為「低頭」而廣交善緣,促成一筆筆的買賣交易,誰說低頭是件壞事?住商不動產信義永康加盟店的周秀芬就是個擅用3C科技的最佳範例。出外總是自信地抬頭挺胸、善於與人互動交流,私下不只低頭勤做功課,也擅用科技產品隨時關心客戶,用電話連繫、用app即時傳訊…。就算房市低迷的下半年,也無阻周秀芬的亮眼業績…。

從零開始 反轉人生
十三歲國小畢業就出社會打拚的周秀芬,有著象徵台灣女性菅芒花愈挫愈勇的堅強個性。二十歲就早婚的她以為人生可以從此步入幸福美滿的生活,不料婚變的緣故又得在二十七歲時獨自扶養三個稚子。為了撐起家計她身兼多職,直到近些年小孩成年才慢慢收起生活的重擔。不過,她並不以此為滿反而勇於挑戰自我,朝競爭激烈、沒有底薪的房仲業發展…,從94年投入房仲至今也將近七、八個年頭之久。

已所不欲 勿施於人
當好奇近於不惑之年理當在家享清福的她為何又轉戰房仲業,原因跟她早些年不愉快的房屋買賣經驗有所關連。由於當初對交易細節不熟悉又過於信任代書、買方的她,曾經遭遇過幾次被過度砍價或無故多付稅金的慘痛經歷…。這般過來人心有戚戚焉的遭遇,讓她進入房仲業時告訴自己要己所不欲,勿施於人…。不清楚有疑慮的地方不隨便承諾不信口開河,攸關雙方權利的法律細節要詳加確定。她抦持著「買賣不在仁義在」,凡事以中立、客觀的立場來扮演稱職的房仲角色。即使因此而放慢了成交的速度,但卻得到了客戶對她的充分信任,建立良好的口碑。

勤能捕拙 真心流露
當問及如何在放眼望去盡是二十初歲年輕人的房仲業界闖出一片藍海市場時,周秀芬怡然且自信的表情彷彿透露些什麼…。她謙虛坦白地表示自己的學歷不高,但始終相信勤能捕拙能彌補先天的不足。為此,她認真做足功課、私下進修房地產、法律稅務的課程,週末假日哪怕刮風下雨、寒風烈日也在外派發銷售廣告單擴展人脈、累積客源。她認為在不景氣的時代更是養精蓄銳、蓄勢待發的最佳時機。只要持續經營客源、廣集物件,待時機成熟自能水到渠成、開花結果。

倒推法則 逐夢築夢
面對房市飆漲、薪水原地踏步的失落年代,身為三位媽媽的周秀芬卻以樂觀的態度看待未來。與其成為啃老族,她反倒建議年輕朋友要勇於逐夢。與其抱怨生不逢時,不如及早規劃理財置產。一旦鎖定購買標的利用倒推法回推每年、每月的支出預算,不足的想辦法開源節流。務實的態度加上按部就班的理財準則成為有巢氏指日可待。

JUST DO IT!周秀芬勉強年輕朋友「別急著吃棉花糖」而急功好利,不如眼光放遠做為勇於做夢、逐夢、築夢的追夢族。

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