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央行打房 高自備客戶最吃香

房地產業者普遍預期,央行打房產生的效應,首當其衝是投資客,其次,就是自備款有限的自住客,成交量體勢必會大幅萎縮,但是價格受到利率的影響,要有大幅度的修正,難度很高。而這波打房風潮下,最受惠的到底是哪些客戶呢?而如果購屋人是這類的客戶,應該怎麼做?

■ 成交第一 高自備客戶受禮遇 

  不願意具名的房仲業者指出,為了成交,房仲也會挑客人,現在這種情況,違約率一定大大提高,為了避免之後處理的麻煩,這時候如果沒有適合的物件,不會主動告知自備款較少的客戶。

  但是自備款比較多的客戶,可就待遇大不同,因為成交可能性大,加上不會有太多後續問題,因此會備受禮遇,客戶考慮的時間也可以拉長,北部市場將從賣方市場搖身一變成為買方市場。

■ 勇敢開口 議價空間大增 

  此外,因為看屋的人少,賣方了解局勢已經對自己比較不利的情形下,自然就不容易「拿翹」,在價格上也會願意給予更多的優惠,換句話說,議價的空間會大增。

  除了價格之外,買方也可以適時請屋主留下一些家具、電器節省開支,也是不錯的省錢方式。不過,房地產業者也提醒,議價的時候仍要態度溫和,千萬不要以為嫌貨嫌到底,就會讓賣方買帳,畢竟在低利環境下,賣方並沒有急迫性的出售壓力。

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