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房仲我最「型」 林志清棄醫從商

台大心理系高材生林志清,原本畢業後在醫院工作,擔任心理治療師,卻因為一則房仲廣告,觸動林志清的心弦,讓他決定辭退醫院穩定的職務,轉換跑道投入房仲業;如今,林志清成了房仲常勝軍,去年更榮獲全公司業績總冠軍。

■ 秒殺成交 幸運之神眷顧?
  永慶房屋台北經貿店襄理林志清自民國96年6月從事房仲業,如今算來房仲資歷才剛滿兩年,不過他的業績如同外型一般,表現相當出色。 林志清謙稱,一切榮耀必須歸於幸運、榮譽感以及前輩指導。 記憶最深的是入行第一個禮拜就交出成績,當時林志清還是房仲菜鳥,幾乎被客戶的問題考倒,常常一問三不知,沒料到生平第一個案件,前後僅花了五個小時就宣告成交,林志清直呼:太幸運了!
  真的純屬「幸運」嗎?探究林志清的學經歷背景,台大心理系畢業、當過兩年馬偕醫院心理治療師,光憑這兩點就足以證明林志清IQ與EQ高人一等;不過房仲工作既勞心又勞力,還要放下身段開發客戶,頂著台大光環,林志清剛開始常被質疑,是否能放下身段。 自稱「沒企圖心,卻很在乎別人眼光」的他,為了打破外界對於「台大人」天之驕子、養尊處優的刻板印象,努力拋開包袱、展現親和力,終於讓時間與成績證明,台大人也能當個成功的房仲人!

■ 房仲兼心理諮商 熟客買屋相挺
  不當心理治療師反而跑去做房仲,笑問:「難不成頭殼壞去?」林志清解釋,每天在上演生老病死的醫院工作,心情變得很灰色,尤其身為一名心理治療師,不得不傾聽病患的疑難困惑,導致心理治療師的平均壽命超短僅58歲。 剛巧某天看到永慶房屋的一則廣告,上頭文案寫著「兩年,讓你圓一個小老闆的夢!」衝著這句話,林志清辭去人人稱羨的醫院職務,轉行投身房仲業。

  由於心理學的專業背景,林志清深諳購屋民眾的消費心理,初次碰面不急著介紹物件,先以閒話家常卸下客戶心房,再慢慢從中了解對方實際的購屋需求。 林志清苦笑說道,一旦客戶知道他曾經擔任過心理治療師,三不五時就會在半夜接到客戶電話,向他傾訴感情、生活困擾。 基於朋友立場,林志清總是打起精神傾聽,並給予中肯建議,也因此獲得客戶的信賴,曾經有位熟客聽說林志清業績不如預期,二話不說掏錢買屋幫他衝業績,讓林志清既感激又過意不去。
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