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房仲我最「型」 薛茹毓真情贏信任

誰說做業務都要靠強勢才會成交,外表看似柔弱的薛茹毓,用她的溫柔與專業贏得客戶的信任。年輕、單身的她不只專業、認真,更重要的是他會設身處地位客戶著想,六年來,不只累積了豐富的經驗,更讓不少委託她買賣房屋的阿姨級客戶們,想要把她介紹給自己兒子,娶回家當媳婦。

■ 不靠家族人脈 一切從零做起

  住商不動產樹林世豐加盟店的薛茹毓,今年才28歲,但行事與應對卻有著超齡的成熟,薛茹毓回憶,六年前因為希望給自己更多的歷練,在專科畢業之後,毅然進入了高挑戰性的房仲業工作。世居三峽的她,也不希望當業務還要靠父母親的人脈,到鄰近的樹林找工作,一切從零開始。

  現在,她已經成為一流實力的業務人員,在平均總價不過三、四萬的樹林地區,仍可以拼出單月百萬的好業績,除了一般大樓,薛茹毓經營店面也相當有成績,由於樹林店面總價最多不過2,000萬,租金收益也不差,平均都可以達到3%以上的投資報酬率,因此不少有閒錢的客戶,在她的建議下買進賺錢的金雞母。看著客戶賺到錢,回頭再來感謝她,薛茹毓說,真的很有成就感。

■ 高EQ、高耐心 準媳婦最佳典範

  問起最難忘的事情,薛茹毓說,她曾服務一名購屋預算有限的單親媽媽,本來屋主十分堅持售價,但薛茹毓感受到,這名單親媽媽強烈想要讓自己的兩個小孩有個遮風避雨的地方,因此,很努力的跟賣方協調,最後取得賣方信任,順利成交,單親媽媽後來還帶著孩子來店頭道謝,讓他非常感動。

  很難想像,笑起來甜甜的薛茹毓,現在每天工作超過12小時。但她仍舊十分知足感恩,更難得的是,她把幫客戶買賣房子視為一個樂趣,回想起六年前剛出道的青澀,確實一度想要放棄,不過對於自己的期許加上家人的支持讓她撐了下來,現在感受到她好服務的客戶,都會主動幫她介紹親朋好友跟她買賣房屋,而單身的她更是因為EQ、耐心高人一等,成為不少阿姨群客戶眼中的最佳媳婦。

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