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房仲魔法師 呂文法創造屋的價值

同一間房子,換成不同人來賣,可能就會有不同結果!東森房屋南港站前加盟店店東呂文法,把客戶委託的房子當成自己的家重新規劃格局,讓原本2年都賣不出去的房子,在2週內就順利成交。

■ 當成自己的家 規畫最好格局
  呂文法的同仁曾經接過一個案子,可是同仁們看了這間房子的格局,都不禁皺起眉頭,用一句行話直接形容「格局真的有夠爛,是所謂的『芭樂案件』!」那是一間面積33坪左右的L型房子,屋型不理想、採光受限、家具也不好放。這間房子在市場上已經銷售兩年了,屋主的開價一降再降,價格誘人,卻還是賣不出去。
  於是呂文法帶著皮尺進入這間房子,開始仔細地丈量,用原子筆畫出屋型並標註尺寸、門窗的位置,並且在房子裏靜靜地待了一會兒,想像如果是自己要住,會如何規劃格局,在與同仁不斷討論下,終於畫出一個比較理想的格局,並且找來室內設計師製作3D立體設計圖,讓客戶一眼就能感受。
  這間房子原來有2個暗房,經過呂文法的格局調整,只剩下一個有間接採光的「半暗房」,結果竟然在第3組帶看的買方就成交了,由進案到成交,只花2個星期,就解決了屋主2年的煩惱。

■ 為客戶解決問題 找出客戶需求
  除了把客戶的房子當成自己的家規畫,呂文法還經常跑銀行,不過不是趕著3點半軋票,而是接受屋主委託,到銀行跟承辦人員協商,看是不是能在房子被查封之前,先交給呂文法賣賣看。
  如果順利成交,屋主不會一天到晚被銀行追著要債,而且還能清償欠銀行的債務,甚至還能小賺一筆;銀行可以順利回收債務,想買房子的人則多了一個選擇;至於房仲業者也促成一樁美事,同時拿到應得的報酬,多方皆贏,比起被法院查封拍賣好得多。
  呂文法有感而發地說,「幫客戶解決問題,找出客戶的需求,就是房仲人員的價值所在!」也是呂文法從事房仲經營17年所堅持的一貫經營理念!
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