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深耕民生社區 葉鈴鈴教客戶賺一倍

住商不動產民生加盟店協理葉鈴鈴,深耕民生商圈已經十個年頭,對於區域的房市瞭如指掌,看準SARS期間的房市相對低檔,替客戶伺機入場,至今房價已經翻漲一倍,葉鈴鈴憑著深耕商圈與客戶良好互動,讓她連續三年打敗3000位房仲,拿下住商不動產Top Sales的驚人記錄!

■ 深耕區域眼光銳 抓準時機賺一倍
  民國92年,一位從南部北上做生意的客戶想要買屋,透過葉鈴鈴找到了位於富錦街的靜巷宅,當時開價約1000萬元,客戶相當滿意決定購買並拿出50萬元下定,可是就在簽約前晚爆發SARS封院事件,客戶擔心房價暴跌,決定認賠50萬的訂金不買了!
  結果,葉鈴鈴不但沒收他的訂金,反而以她深耕民生社區多年的經驗說服客戶,當時進場相對是低點,甚至保證表示如果不滿意,她願意出價買回來!客戶被葉鈴鈴的專業與貼心感動,最後決定決定買下,之後客戶不但很滿意屋況,現在房價更已經翻漲一倍。
  隔年葉鈴鈴接到四口之家的案子,客戶為了省錢打算買小坪數的房子,不過她建議可以買大一點的,不但兒女有各自的空間,未來也好轉手。於是,葉鈴鈴推薦一戶低於區域行情的公寓,客戶一開始半信半疑,最後還是被葉鈴鈴的專業說服買下,現在房子漲了快1000萬元,客戶笑說,幸好當初有聽葉鈴鈴的建議,現在有人出價也捨不得賣。

■ 以客戶立場出發 真心相待勤互動
  「房仲是一輩子的事業,要深耕才會長遠,人也是一樣,需要長期經營。」
葉鈴鈴表示了解區域還不夠,買賣房屋是對人的服務也是種付出,而且人與人之間一定要有互動。
  曾經有一位客戶在新竹經營果園,受到景氣影響經營很辛苦,葉鈴鈴深深了解客戶創業維艱,每年都跟這位客戶訂購大量的水果,讓客戶相當感動;而客戶有任何房屋上的問題,葉鈴鈴都熱心協助幫忙,結果客戶後來不管買賣房屋,都指定找葉鈴鈴服務。
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