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蔡凱倫 用誠信經營潛力無窮大內湖

在內湖地區經營了15年的蔡凱倫,目前是美商ERA內湖民權及明湖店的店長,從最基層第一線業務員做起的蔡凱倫說,要能直接面對消費者才能真正瞭解購屋者的需求,即使已經是兩家加盟店的店長,但只要有可以直接面對客戶的機會,他都會好好把握。

誠信是最基本的配備
蔡凱倫回憶起之前令他難忘的一回交易,他直言:「誠信是我們這一行最基本的配備。」他說,那一次買賣雙方在價錢方面已經僵持了一段時間,雙方都各有各的堅持,買方是一位高中教師,這位老師在學校辦公室聊到了自己買房遇到的瓶頸,另一位老師聽到了則是熱心的回應,談到自己之前也是找同一位經紀人買屋,並且分享自己當初買屋的過程及經驗,告訴這位遲遲無法談到自己心中價位的老師,「蔡凱倫是值得信賴的!」這位老師隔天就來找凱倫,並且願意提高一些價錢,買下自己心目中喜愛的房子。當然,這次的交易很順利也很愉快的完成了,但是這一次的經驗,讓蔡凱倫再次體會到誠信與服務的重要,而客戶之間是會口耳相傳的,面對每一位客戶都必須提供最好的服務。

內湖~台北市最後一塊淨土
近10年來內湖地區的人口一直是正成長,同時也是台北市各區人口成長數的第一名,蔡凱倫表示,這就說明了這邊是最適合居住的地方,否則大家不會一直往這個區域移動。其實內湖會有這樣的發展,蔡凱倫並不意外,也似乎是預期中的事情,就地理位置來說,內湖區距離市中心的大安信義區並不遠,尤其在各項交通建設完工後,利用多條高架道路、橋樑進出台北市中心都很方便。再加上,內湖可以說是台北市內的最後一塊淨土了,因為是重劃區的關係,街道寬敞整齊、開發密度低、綠地比例較高等等,都是優質生活環境的誘因,再加上目前已經成為大賣場商圈的舊宗路地區,創造便利的生活機能,使得目前有許多專業人士、中小企業主、演藝人員也紛紛搶進內湖地區。

內湖三大重劃區 推薦社區
針對有興趣到內湖地區購屋的民眾,蔡凱倫針對內湖地區目前關注度較高的區域,各推薦了一個優質的社區。
內湖二期重劃區 閱讀歐洲
首先是內湖二期重劃區,位於成功路五段以東及康寧路三段以北的二期重劃區,腹地雖沒有很大,但因為規劃完整,街道也很寬敞乾淨,在加上康湖公園、康寧醫院的加持,導致這個區域也是一屋難求。蔡凱倫推薦這個區域中的「閱讀歐洲」社區,推薦的原因主要是因為基地很方正,中庭有2,500坪大,創造出樓下就是個公園的感覺,同時這個社區的住戶水平較高,管理服務也較為嚴謹,這樣的物件也會比較有保值或增值的效益。屋齡將近10年的閱讀歐洲,物件坪數多為54~64坪,目前單價約落在86~87萬之間。
星雲重劃區 榮耀四季
第二個推薦的是位於星雲重劃區中的「榮耀四季」,推薦的理由大多與前者相同,單價也85~87萬之間,屋齡較新一些,大約8~9年。而未來美國在台協會也將搬遷至此,這個區域的治安及人文素質也會再度提升,可說是這個區域的一大利多。
內湖四期重劃區 雲舞
最後推薦對內湖有興趣的民眾,可以參考內湖四期重劃區,這個區域的規劃較為特別,採低密度的開發方式,因此區域內多為美式別墅建築,而電梯大樓的產品也多為戶數少坪數較大的物件,蔡凱倫推薦「雲舞」恰巧ERA內湖民權加盟店就位於這個社區的一樓,雲舞的屋齡只有一年,每層皆為77坪雙併,戶數少住戶素質也高,尚有很大的增值空間,但相對的也很難得有釋出的物件。

三大利多 內湖發展潛力增
蔡凱倫針對內湖地區也說了未來三個利多的條件,建議有購屋意願的民眾也可以親自走一趟看看內湖近幾年的變遷。
國際網球中心
第一利多,預計在2014年底會完工的「國際網球中心」,有10,000個座位的中央球館、17座戶外網球場、附屬1,000人青年旅館,位置在捷運文湖線文德站、葫洲站的附近,未來這個場地將會舉辦多種大型運動會。
捷運民生汐止線
第二項利多則是,捷運民生汐止線的規劃,雖然目前尚未動工,但相信內湖地區若是再多條捷運,生活的便利性更是不可同日而語。
觀光飯店興起
第三項利多,則是目前已經看得到多個針對陸客所興建的觀光飯店或是免稅商店。
在多個利多的誘因走向之下,蔡凱倫對於內湖未來的發展充滿的信心,但回歸到本質,產品物件本身的條件再好,還是要滿懷服務熱忱且值得信賴的銷售人員,才能讓客戶心服口服的買單。

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