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買屋議價搶便宜 基本觀念不可少

時機歹歹,不少人想逢低買進房市搶便宜,不過到了預售屋案場,擔心買貴了,卻又不知道該如何開口殺價,房仲業者表示,目前預售案價格已漸漸出現彈性,且建商姿態軟化,對有購屋需求者而言,是個不錯的購屋時機,而如果能掌握一些議價訣竅,則更能買到物美價廉的好物件。

■ 鎖定標的詢價 打探底價不買貴
  景氣差,建商為了搶攻危機入市的客群,紛紛祭出優惠方案,不少更是殺價求售,台灣房屋不動產研究員江怡慧說,議價的精神,不僅僅是為了取得便宜的價格,也意在探出底價,不要買得比別人貴,可能的話,再讓建商讓步做一些價格或贈品犧牲,但絕非毫無誠意的亂砍價。
  第一步也是最重要的,就是事前做功課,選定目標物件,房仲業有句話老話,議價是內行人的專利,如果在看屋之前,能先上網google一下附近房市的相關報導,或是先向當地房仲打聽一下中古屋行情,了解一下該區目前和過去有什麼推案,推案價、實際成交價如何,如果你都都瞭若指掌,那麼銷售人員一聽,就算不對你肅然起敬,也不太敢漫天開價。 只要你掌握的資訊愈多,代表你愈內行,銷售員就愈不敢拉抬價格,就愈能夠買到便宜的房子。

■ 人海戰術看屋 團購折扣最划算
  如果看過物件,有進一步購買的意願,那麼除了自己當場議價外,也再試試請幾組好朋友分批去看屋,同時進行議價動作,如果大家探到的價錢都一樣,那可能就真的是公司底價了,但如果有一組比較便宜,就用那一組的行情去簽約。
  或者也可以找朋友一起去,以技巧性的方式詢問,若一次買兩戶或三戶,折扣空間有多大,藉此試探建商底價的空間。 一般而言購買戶數愈多,折扣空間愈大,待探出底價後,再說你的朋友不買,以現在的景氣,這樣的議價方法,仍有頗高的成功機率。


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