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329促銷花招多 購屋睜眼看分明

「329檔期」已經悄悄的上場,業者促銷花招盡出,包括原價買回、零利率、送雙B轎車等動作不斷,房仲建議,面對業者諸多促銷花招,還是要回頭仔細檢視三大重點:房價的合理性、地段機能完備性及建商的財務狀況!

■ 小恩小惠別在意 房價合理才重要
美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示,今年房市「329檔期」除了有舊模式的送裝潢、送汽車等大放送之外,最特別的還有原價買回、零利率補貼、消費券放大抵房價等過去從沒看過的促銷手法。
張欣民指出,在房市不景氣的當下,業者之所以使出諸多促銷手法,最關鍵問題大多是房價賣不動,才需要其他誘因來吸引潛在買家進來,因此購屋人面對業者的促銷花招,第一個重點是去檢視其房價的合理性,畢竟業者促銷手法能給的都是「小恩小惠」,主要是要掩飾其房價的不合理,但如果買的房價不合理、偏高,一旦房價不敵景氣一滑落,損失可能就更大。

■ 保障購屋權益 白紙黑字最重要
以「兩年200萬的零利率補貼」為例,兩年下來業者補貼給購屋人的利息最多不超過5萬元,但若買下房子後房價一坪下跌1萬元,30坪房子就賠了30萬元,真的是得不償失!所以在景氣前景仍不明之際,購屋人第一個動作就是不要管業者的促銷動作,而是先去檢視其房價的合理性。
而「原價買回」的促銷手法,張欣民認為應該要有完整的配套,例如信託或是履約保證機制,對購屋人的權益保障才會比較完整,在銷售上的幫助力道也會比較強。否則,萬一建商不敵景氣宣告倒閉,再多的保證、優惠或是贈品都沒有意義了,而就算業者提供再多的優惠或贈品,還是要檢視個人在正常情況下的還款能力,才不會做出錯誤的決定。
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