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高市建案 0付款吸首購族

看房多2成 成交量依舊低檔

「都是媒體養大購屋者胃口!」不願具名的代銷業者抱怨,由於降價、讓利、促銷等手法,不斷被媒體報導,所以「不降價就沒成交、不促銷就沒來人」,高雄市近期更有成屋案為使餘屋去化順利,推出零元購屋方案,方案內容也很保密,引起網路論壇討論,業者說:「就是要產生民眾好奇心,先拉客戶進案場再說。」


「翔耀境好」單戶約1880萬元,近期有零付款促銷,標榜替客戶支付部分前期費用。資料照片

全台房市交易趨冷,高雄市唯有部分1字頭產品詢問度高、成交比也較高,其他則有個案以聳動的促銷噱頭,來吸引購屋客目光。近期在「mobile01」網路論壇上,便有網友討論起包括「龍騰天璽」、「飛鳥觀止」、「翔耀境好」等案的零付款交屋方案,質疑建商是否以超貸手法,讓民眾可以輕鬆買房。


高雄建案促銷多,部分打著「零付款」旗幟的建案吸客。圖為建案「翔耀境好」外觀。資料照片

「絕對不是超貸」

對此,「龍騰天璽」專案經理梁虔銓表示:「我只能說,絕對不是超貸。其他,則希望客戶自己來談就知道。」而別墅案「翔耀境好」僅透露,此案貸款依照正常的核貸成數,僅建商會幫助消費者支付前期部分款項,詳細內容也不願說明。兩案業者皆指出,促銷方案是協助餘屋順利去化的一個手段,新方案上路不到1個月的時間,案場來人普遍較先前多出1~2成,但成交量依舊維持低檔。


大樓每坪20萬元

第一線銷售人員說,民眾胃口被養大,沒促銷降價的案子,連來人都看不見,「且民眾希望價格區間,悖離市場行情太多,成交是難上加難。」

基地位於仁武區八德重劃區的「飛鳥觀止」,號稱區域最高價大樓成屋案,開價每坪20~21萬元,負責銷售此案的協理劉啟智指出,所謂的「0付款成家」,主要是協助首購族,減輕貸款月付額的負擔,「銀行會先視個人財力、還款能力做一評估,過關後,公司再給予『1年零付款、2年零利率、3年輕鬆繳』的方案讓購屋族選擇。」

買屋送裝潢賓士

以購買26坪產品的客戶為例,選擇「3年輕鬆繳」,月付貸款額約1萬5000元,其中約9000元本金,將由建商支付;6000元利息則是買方支付,3年下來,約減少支付32.4萬元貸款,房價等同變相減價。

上市建商京城建設,近期則推出「百分百成家方案」,針對成屋案包括:「如意」、「時尚海洋」、「水森林」及「湖立方」等,標榜可買屋送裝潢或賓士,也可選擇折抵房價,方案推出後,4案迄今約成交逾10戶。


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