房仲變天！不動產業薪資暴跌冠軍　資深業務嘆：三個月零成交生存戰

房仲變天！不動產業薪資暴跌冠軍　資深業務嘆：三個月零成交生存戰
當房市交易量持續萎縮，最先感受到寒意的正是第一線從業人員。主計總處最新數據顯示，不動產業已成為今年前七月「薪情最差」的行業，這不僅是數字的下滑，更是數萬名房仲業務真實的生存掙扎。

【M傳媒房產中心】「我已經三個月沒有成交了，只能靠底薪2萬8硬撐。」台北市一位資深房仲業務道出當前的殘酷現實。主計總處數據顯示，不動產業總薪資年減3.58%，跌幅高居所有產業之冠。這波薪資寒冬背後，是政策重拳下整個產業的生存保衛戰。

數字殘酷現實

根據主計總處統計，不動產業在今年前七月的三項關鍵薪資指標全數衰退。平均月薪44,367元，較去年同期減少0.91%；月薪中位數36,500元，年減2.56%；最慘的是總薪資，平均每人僅414,568元，年減幅度達3.58%。「這些數字還低估了實際狀況。」一位不願具名的房仲店東坦言，「很多業務員因為完全沒業績，早就自動離職了，留下來的都是還有基本底薪的，這才拉高了平均數字。」

這樣的表現與整體就業市場形成強烈對比。同期全體受僱員工經常性薪資平均數為47,651元，年增2.98%，創下近三年同期最大增幅。不動產業的衰退，顯然是產業特定問題。

行業弱勢處境

將不動產業與其他行業比較，更能看出問題的嚴重性。雖然教育業、住宿及餐飲業、其他服務業的薪資水平仍居末段班，但至少維持成長趨勢。「我們連外送員都不如了。」新北市一位房仲業務苦笑著說，「現在跑外送一個月還有4、5萬，我做這行十幾年，現在月收入只剩3萬出頭。」

反觀不動產業與電力及燃氣供應業成為少數薪資負成長的產業，這顯示問題並非來自整體經濟環境，而是產業本身的結構性因素。特別是房仲業高度依賴交易佣金的特性，讓從業人員在市場反轉時首當其衝。

交易連鎖衝擊

不動產業薪資衰退的根源，直接來自房市交易量的持續低迷。從2022年開始的升息循環，到2023年《平均地權條例》修法上路，再到2024年的信用管制措施，一連串政策調控讓房市交易逐步冷卻。「現在不是價格問題，是根本沒人要看房。」台中一位房仲經理無奈表示，「我們店裡十個業務，上個月只有兩個人有帶看紀錄。」

業內數據顯示，全台房仲業的帶看量較去年同期減少超過四成，成交轉化率更是大幅下滑。這種「有行無市」的狀況，讓依靠業績獎金的業務人員收入銳減。

從業生存保衛戰

對於不動產業的基層從業人員而言，這場薪資寒冬格外難熬。許多房仲業務員面臨「業績掛零」的壓力，開發專員苦於找不到願意委售的屋主。「我現在白天跑業務，晚上開 Uber 貼補家用。」一位在雙北地區從事房仲八年的業務主任透露，「身邊同事幾乎都在發展副業，不然根本活不下去。」

業內人士估計，今年以來全台房仲從業人員至少減少兩成，許多資深業務選擇暫時休息，等待市場回溫。這種人才流失現象，可能影響未來市場復甦的服務品質。

產業轉型關頭

這場薪資危機也凸顯了不動產業轉型的迫切性。過去依賴高成交量與高獎金的營運模式，在市場反轉時顯得格外脆弱。「我們正在推動『顧問式服務』，收取固定諮詢費，而不是單純依靠成交佣金。」一位嘗試轉型的房仲業者表示，「雖然客戶接受度還不高，但這是必須走的方向。」專家建議，產業應該思考如何建立更穩定的收入結構，並提升專業服務價值。包括物業管理、資產規劃等延伸服務，都可能成為新的收入來源。

走進各大房仲門市，昔日忙碌的業務大廳如今顯得冷清。牆上的業績排行榜，冠軍數字只有去年同期的三分之一。一位店長苦笑著說：「現在不是拚業績，是拚誰撐得久。」

M觀點：不動產業薪資的全面下滑，是房市調整期的最真實寫照。

這波衰退不僅反映市場交易量的萎縮，更暴露了產業對景氣循環的脆弱抵抗力。與其被動等待市場回溫，從業人員更應該思考如何提升專業價值，從「交易導向」轉向「服務導向」。對政策制定者而言，如何在打炒房與維持產業健康發展之間取得平衡，將是重要課題。在這個轉型陣痛期，能夠堅持下來的專業工作者，將在市場回溫時成為最珍貴的資產。