專任約的陷阱與真相：房子能否快賣，全看「人」不是「約」

專任約的陷阱與真相：房子能否快賣，全看「人」不是「約」

【M傳媒房產中心／專題報導】

「簽專任約房仲才會認真賣房！」這句話你是不是也聽過？一位屋主的親身經驗卻讓人重新思考這個說法。他在賣房過程中，因為相信網路上的說法，兩次都先簽了專任約，然而實際操作後卻感受到落差，甚至氣得一度想撤件不賣。

這名屋主第一次賣的，是繼承來的老小宅，雖然地段不錯，捷運、公園、學校、市場、醫院一應俱全，但屋齡高、漏水頻繁，讓他決定乾脆出售換屋。因為缺乏經驗，他爬遍網路文章，看到不少人鼓吹「簽專任約才有誠意」，於是決定將房子簽給某家仲介專任三個月。當時他深信，專任能換來房仲的積極服務，然而現實卻狠狠打了臉。

事情的轉折出現在看屋安排。

屋主還住在房子裡，為了配合買方，每次帶看都得請假在家等候。可偏偏房仲經常臨時沒有消息，前一晚還不通知，隔天是否有人要看屋全然不明。一次兩次忍了，久了屋主難掩憤怒，直接打電話到店裡投訴主管。他坦言，自己是基於信任才簽專任，如果最後還得追著仲介跑，這合約根本失去意義。直到屋主發火後，問題才獲得改善。

最終，這間房子確實在專任期內賣出，但屋主心裡很清楚，成交的關鍵並非房仲的用心，而是市場行情正熱、房子地點佳，加上他自己開價略低於行情。換句話說，即使沒有專任，這間房子也有極高機會順利成交。

這段經驗，讓屋主第一次對「專任約等於保障」的說法產生質疑。

當初以為專任能讓房仲集中火力、投入更多資源，卻發現現實中若遇到態度冷淡的仲介，專任反而成了限制，讓屋主失去選擇權。更何況在交易過程中，賣屋壓力已經很大，還得兼顧搬家與資金流動，若仲介再不上心，對屋主而言無疑是雪上加霜。

M觀點：專任約不是萬惡，但絕不是保障。它的價值取決於「人」，而不是「約」。

屋主要清楚，專任只是一紙合約，能否帶來積極推案、精準配對買方，關鍵仍在房仲的專業與態度。M傳媒提醒：在賣屋過程中，與其糾結合約形式，不如花更多時間挑對仲介。真正能讓房子快賣、好賣的，不是三個月的專任條款，而是仲介是否把你的房子，當成自己的商品在經營。