買方等降價、屋主撐價格！房市進入議價戰　山哥：想成交看誰先需要現金 【M傳媒／群洋國際地產集團董事長 張惠山（山哥）專欄】 最近第一線的房仲應該都很有感，現在的房市跟三、四年前完全不同。以前是買方捧著錢追價，深怕今天不買、明天又漲；現在則是買方拼命觀望、用力砍價，而屋主卻還停留在過去的實價登錄裡，死撐著價格不放。 買賣雙方在價格認知上出現巨大鴻溝，這場「議價戰」陷入僵局，到底誰會先讓步？ 山哥在實務現場觀察，現在房子能不能成交，...

看房話術！專家揭10大套路：「以前成交多少」、「屋主出國」全是陷阱 【M傳媒／綜合報導】   買房是人生大事，但看房過程中，房仲的話術往往不只「已經有人出價」、「明天就沒了」。 房產專家整理實務上最常見的10大話術，提醒購屋族，只要沒有主動查證，很容易就被牽著走。   「以前成交多少，現在這樣算便宜了」 房仲常說「同社區之前成交多少」、「去年有人賣到多少」，用來證明開價合理。但專家提醒，以前的成交價可能包含車位、裝潢、特殊樓層或特殊交...

文／謝曉菁　攝影／黃威彬 買房究竟能殺價多少？曦樺資本控股創辦人「談判大叔」陳侯勳分享，過去曾在台北市捷運文德站附近看中一間31坪住宅，當時屋主開價每坪55萬元，也拒絕其他買方每坪53萬元的出價，沒想到經過7個月的等待與議價，最後卻以每坪40.8萬元成交，換算總價較原先開價減少約440萬元。陳侯勳指出，買房議價不只是比誰敢出低價，更重要的是掌握市場冷熱、屋主出售意願，以及進場談判的時機。 陳侯勳近日於作家吳淡如所主持的Podcast節目《吳淡如人生實用...

退斡隔天換房仲成交　前房仲求償241萬遭駁回　法院揭「3個月條款」適用界線 【M傳媒／房產法律】 買房第一次斡旋談不成，拿回斡旋金後改找另一家房仲，隔天竟然用更低總價成交。原房仲認為買方刻意跳過自己成交，一狀告上法院，要求支付服務報酬加違約賠償共241萬9,695元。 新北地方法院審理後駁回原房仲全部請求。 這起案件最值得買方與房仲注意的地方，在於法院對仲介契約「3個月條款」畫出適用界線。原仲介議價失敗，雙方合意終止委託後，買方再透過其他仲...

下斡旋2天屋主不降反漲！新北買房竟「越談越貴」 網勸這招 【M傳媒／調查報導】 「看房兩天就下斡旋，結果屋主直接漲100萬！」 一名網友在臉書買房知識家發文，看中新北一間30年公寓，迅速下了1650萬的斡旋。沒想到兩天後仲介回報，屋主不僅不降價，反而把開價從1800萬拉高到1900萬。原PO崩潰：「我最高能接受1750萬，但仲介說之前有人開1750屋主也不賣。」 「屋主不想賣，幹嘛要委託？」原PO一句話，點出房市最常見的「坐地起價」套路。 屋主「試水溫」心態...

斡旋書「服務費欄位留白」算不算數？買家控房仲玩文字遊戲：口頭說免收、成交卻要2% 記者／陳冠宇 台北報導 買房最怕遇到這種事！一名網友在網路上分享親身經歷，看中一間「專任約」中古屋，第一次下斡旋時，房仲口頭承諾不收服務費，結果議價成功準備簽約時，合約上竟憑空冒出買方2%服務費，讓他當場傻眼，交易直接破局！ 更扯的是，後來房仲又主動找他回去談，第二次斡旋書上的服務費欄位竟然「全部留白」——沒有寫比例、沒有寫金額，一個字都沒有。他問網友...

房仲帶看、下斡旋後改向建商買同一戶！隔一個月成交　買方恐被追2%服務費？ 文／M傳媒房產中心 透過房仲看屋、下過斡旋，建商沒有接受出價；一個月後，買方卻直接向建商買下同一戶，還需要支付仲介服務費嗎？ 一名購屋族分享，他在網路上看到房仲刊登的新透天物件，經房仲安排帶看後相當喜歡，便提出斡旋並支付斡旋金。當時考量成交後可能還要支付買方仲介服務費，他將出價壓得比附近實價登錄低約100萬元，希望房價加上服務費仍能控制在預算內。 不過，房仲後...

當全台預售屋進入交屋潮高峰，多數重劃區面臨龐大的賣壓考驗。空屋率（居高不下，是否會成為拉垮區域房價的引信？本文透過市場客觀數據，系統化解析空屋率與房價跌幅的連動關係，盤點全台完工量大、供需失衡的重災區，並引述房產專家警告之「超漲、不成熟、大量推案」三大地雷物件。最後提供買方市場下的實務議價策略，教您如何在賣壓重災區精準砍價。※本文市場分析僅供參考，不構成投資及購買建議。相關細節請以開發商現場公告及政府最新政策為準，購買前請務必審慎評估...

許多買屋族誤以為只要個人聯徵分數達到 800 分滿分、過往信用卡按時繳款，向銀行申請房屋貸款就能順利核貸八成。然而在實際核貸過程中，經常發生「信用無瑕卻被大幅砍成數甚至拒貸」的狀況。關鍵在於：決定房貸額度與過件率的核心指標不是「信用分數」，而是「DIR 負債比（Debt-to-Income Ratio）」。本文將客觀拆解 DIR 的計算公式、分析信貸與信用卡分期如何吃掉房貸額度，並提供首購族在送件前優化負債比的實務自救策略。※由於相關法規皆會隨時調整異動，本文所提及之...

房仲催先下斡旋再談貸款？姐妹年薪95萬元想貸1,000萬　專家：先做好三件事再決定M傳媒／記者綜合報導「銀行是不是一定要等下斡旋後，才願意幫忙估價？」彰化縣和美鎮一名讀者向M傳媒反映，她與妹妹合計年薪約95萬元，近期看上一間屋齡近20年的中古透天，希望申請約1,000萬元房屋貸款。由於擔心銀行貸款成數不足，因此希望在出價前先了解銀行對房屋的初步估值及自身貸款能力。不過，她表示，向房仲提出協助詢問銀行的需求後，對方多次表示需待確定購買、甚至下斡旋...