找店長比較好談？房仲叫你別看低價實登　專家揭背後關鍵 文／M傳媒房產中心 M編   有網友在臉書《賣房知識家》社團發文提問，表示近期準備下斡旋，但接洽的房仲卻多次提醒「不要參考成交較低的實價登錄」，讓他感到困惑，甚至開始懷疑，是否改找店長談價格會更有利？   這樣的情況，其實在市場上並不少見。   房地產業者指出，實價登錄本身確實是重要的價格參考依據，但並非所有成交價格都具備「可比性」。例如，有些低價成交可能來自特殊情況，如急售、親...

下斡旋沒加「這條」？小心貸不到X成，賠了斡旋又賠違約金 文／賣厝阿明知識+ 最近有位網友問阿明：「我買成屋下斡旋的時候，想在備註寫『如果銀行估價不足導致貸款不到X成，可以無條件撤回斡旋並退還款項』，這是要另外跟房仲講請他幫我備註，還是本來就有這個條款？」 標準斡旋書沒有這條。你一定要主動要求加註，否則沒人會幫你寫。 很多人以為銀行是根據「成交價」的8成核貸，但實際上是根據「銀行鑑估值」的8成。鑑價通常比成交價保守很多，尤其是在房價漲...

買方想看社區財報，房仲卻說「還有另一組客人想買」，你相信嗎？ 文 / 賣厝阿明知識+   最近在社團裡看到一位網友PO文，他說自己準備好要買房了，陸續看了好幾個物件，資金有限，所以專挑中古屋，想要進一步瞭解社區管理和財務結構，畢竟買下去是長期的責任，謹慎一點沒有錯。但當進入談價格和交易條件的階段時，好幾位不同的房仲都不約而同地跟他說：「還有另一組客人想買。」 他不禁想問，他明白業務技巧的必要性，但買房是人生大事，為什麼都是急著成交，...

文／住展雜誌 MyHousing 台灣高鐵通車近廿年，乃貫通台島西部的南北大動脈。交通為建設之母，許多偏鄉小鎮，因鄰近高鐵站，被開發成繁榮小區段。蝴蝶效應使然，這些沾到光的商圈生活圈，亦能吸引各方投資項目，共創榮景。像購物中心，餐飲旅宿等。多數發展穩定，值得稱許。 觀察南上北下各班車的進出乘客，常得以估算該站的冷熱程度。近年來明顯火紅者，自然是擁有護國神山的台南站。因為南科的聚氣能力超強，只要到善化附近走一趟，即使是如今打房未歇之際，街路旁...

全室壁紙的中古屋怎麼驗？阿明教你三招抓出牆壁下的魔鬼 文／賣厝阿明知識+ 「阿明，我最近看上一間中古屋，屋況看起來還不錯，但整間房子牆壁都貼滿壁紙，我根本看不到牆壁的真實狀況。這種房子到底能不能買啊？」 這位朋友的煩惱，類似問題再社群層出不窮。中古屋和新成屋最大的差別就在於，中古屋經過長時間的使用，很多問題都藏在你看不到的地方。特別是那些牆面貼滿壁紙的物件，更是要睜大眼睛。今天阿明就針對「全室壁紙」這個大魔王，教你怎麼用最簡單...

買方市場來臨，房仲再搞「藏價」小心賀成交變別人的 文／賣厝阿明知識+   最近市場的風向，有在跑現場的人都感覺得到。實價登錄的數字開始往下修，網路上的降價物件一間接著一間冒出來，看屋的人變少了，猶豫的時間變長了，就連下斡旋的金額也越寫越保守。阿明必須很直接地說，現在已經不是去年那個賣方說了算的市場了，這是一個標準的買方市場。   在這樣的氣氛底下，阿明觀察到一個很要命的現象，就是有些房仲同業還在用過去那套「藏價」的老招在操作案子...

仲介收了斡旋，卻說屋主要我加400萬？阿明：會不會差太多 文／賣厝阿明知識+ 最近有網友在買房知識家社團發文，阿明看完只能搖頭。 網友說：「仲介收了斡旋，卻用屋主不讓價話術要我加價。重點來了……屋主的希望價格跟我出的落差400萬！是要加多少？笑死！當初出價也是跟仲介討論的，也是根據實價登錄來出價下斡旋！所以我斡旋斡個身體健康？」 阿明直接說：你不是斡旋斡身體健康，你是遇到不會談判的仲介，或者根本在演戲。 一、落差400萬，這不是「不讓價」...

出價430萬被仲介說「一開始沒砍到400萬」？網友怒：這什麼神邏輯！ 文／賣厝阿明知識+ 最近有位網友在《買房知識家》發文求助，說他看上一間開價438萬的房子，出價430萬下斡旋，結果房仲竟然跟他說：「因為你最開始不是用400萬下斡旋，所以屋主只堅持以開價438萬才肯賣。」 更扯的是，這位網友還問仲介費能不能談到不要2%，對方似乎也沒打算讓步。 阿明看完只有一個感想：這仲介是活在平行時空嗎？ 一、先說結論：開價438萬，出430萬，這叫「很有誠意」 開...

「這間很多人看、屋主很堅持」聽膩了嗎？房仲話術大解密，你以為你是VIP，其實是第100個被洗的 M傳媒房產中心／M編 「這間很多人看」、「屋主很堅持」、「再不買就沒了」這些話你是不是聽到都會背了？ 有網友在買房知識家分享自己的看房經驗，每次問房仲能不能議價，得到的答案永遠是「屋主很硬」、「價格很堅持」。結果房子掛了半年還在賣，仲介口中的「很多人看」，根本是「沒人出價」的委婉說法。 網友怒回：「房仲的嘴，騙人的鬼！他對你講的每一句話，都...

買房議價過程常讓買賣雙方陷入拉鋸戰，不少購屋族會透過下斡旋金表達誠意。近日有網友分享自身經驗，自己已看好房子並出價，但理想價格與屋主出價落差高達百萬元，且屋主不願退讓，讓他陷入兩難，貼文引發討論。看房下斡旋「屋主明講不降價」，該繼續等還是退讓？一名網友在PTT發文詢問，自己看中一間開價1388萬元的物件，跟房仲下了斡旋並開價1160萬元，期限設定為7天。不過，房仲隨後回報，屋主態度相當強硬，表示至少需1300萬元以上才願意出售，雙方價差高達百萬元。...