在房地產交易的攻防戰中，買方最恐懼的莫過於「買貴了」。當房仲告訴你：「這間屋主很硬，已經有人出價到 X 萬了」，你該如何判斷這是真實的市場熱度，還是心理戰術？ 今年隨著房市進入盤整期，市場上的「議價率」正在發生微妙變化。掌握數據，不再盲目喊價，是每一位現代購屋族的必修課。一、 什麼是議價率？解開房價的「水分」密碼議價率（Negotiation Rate） 的定義非常簡單：議價率 = (開價 - 成交價) ÷ 開價 × 100%例如：一間房子的掛牌開價是 2,000 萬元，最後成交...

房市談價心理戰》為什麼昨天不賣，今天卻降價求售？ 【M傳媒房產中心／專題報導】 「前一天晚上有人跳樓，客人連1100萬都不要了」 房仲業者分享真實案例，道出房價背後複雜的心理博弈   「屋主會看心情決定賣不賣房子？」這不是玩笑話，而是房產市場每天都在上演的心理戰。一位資深房仲分享真實經歷：有屋主堅持房子價值550萬，拒絕了500萬的出價，幾個月後卻願意以450萬成交；也有物件原本有機會以1450萬售出，因屋主堅持1600萬而破局，最後市場下跌，加上社...

殺價430萬太狠？他列老透天「200萬修繕清單」網戰翻：出價950萬剛好而已！ 【M傳媒房產中心／專題報導】 「開價1380萬的27年透天，想用950萬買到底過不過分？」網友在買房知識家臉書社團發問，對一棟27年透天的出價策略感到猶豫。這棟房子開價1380萬，銀行鑑價1250萬，但因為浴室、壁癌、廚房系統櫃、鐵皮排水和鐵捲門都需要修繕，初估修繕費用高達200萬，讓他考慮出價950萬到1000萬，卻擔心這樣出價會不會太誇張。   老屋修繕的驚人成本 這位網友仔細盤點了...

觀音公寓開498萬、銀行估價僅320-400萬！現在入場就上鉤? | M傳媒 【M傳媒房產中心／專題報導】 「開價498萬，銀行卻只估320萬？」這幾乎打七折的差距，不只是桃園觀音區的個案，而是反映了房市中一個長久存在的矛盾：市場喊價與銀行風控之間的拉鋸戰。對不少購屋族來說，實價登錄成了判斷行情的聖經，但當銀行鑑價狠狠打回現實，才發現原來所謂「行情」未必就是能實現的價格。   實價登錄的數據確實是參考價值，但它反映的是歷史成交價，尤其在觀音這類發展...

房市分歧！賣方分死守與想跑兩派 買方殺價空間增大 M傳媒 房產中心／專題報導 「現在買房，夠敢殺就賺到了！」這句在房產論壇上的發言，道出了當前市場的特殊現象。隨著政府政策轉向與市場供需變化，買賣雙方進入新一輪的價格博弈戰，市場呈現「賣方分兩派、買方有機會」的特殊局面。   新青安政策轉彎 市場風向一夜改變 還記得政府還沒鬆綁新青安貸款之前，市場專家口徑一致，多數認為房市要連跌好幾年。然而新青安政策一出，水龍頭一開，市場風向立即轉變...

購屋小白遇高於行情物件怎出價？ 專家：掌握四大關鍵不怕當冤大頭 M傳媒 「這間房子開價合理嗎？」是許多首購族共同疑問。近日有購屋新手在網路論壇求助，看中一間開價1,400萬元的房屋，但價格明顯高於社區行情，且賣方可能面臨高額稅負轉嫁問題。此案例凸顯當前房市中，買賣雙方價格認知落差的普遍現象，也反映實價登錄時代下，資訊透明化反而帶來新的議價難題。 理性分析：拆解價格構成要素 針對這個具體案例，房產專家提出四大評估關鍵： 首先在「稅負成本分...

徐晟旻 房市量縮三成、新青安開大水龍頭 首購解困迎來「政策紅利期」　 央行第七波信用管制上路近一年，房市結構出現明顯轉變。成交量縮水、投資買盤急凍，市場進入冷卻期。然而，行政院9月4日拍板定案「新青安貸款」正式排除在《銀行法》第72條之2的限制之外，自今年9月1日起，銀行辦理新青安貸款將不再受到存款30%上限的限制，並要求公股銀行優先承辦「首購」、「自住」及「已承諾」房貸，市場再度燃起關注。全國房屋徐匯仁愛店店東徐晟旻受訪解析，這項政策微...

屋主3年翻倍賣房合理嗎？不想當韭菜出價策略大公開 看中心儀房屋本是喜事一樁，卻發現屋主開價近乎成本兩倍，這種情況下該如何出價才不會當冤大頭，又不會錯失良機？ 近期房市交易中，越來越常見到持有僅2-3年的屋主大幅加價出售的情況。一位購屋者看中一間房屋，卻發現現任屋主3年前以800萬元購入，現在卻開價1500萬元，近乎翻倍的開價讓人猶豫該如何出價才合理。   價格翻倍的背後因素 屋主敢開高價，通常有幾個可能原因。市場行情確實上漲是首要因素，過去...

買房真的不能照實價登錄出價嗎？民眾花3個月看了18次房，才體會到房仲說照實登出價「真的無法幫你談」的狀況，問題就出在單看實登數據會有3大地雷誤區，導致抓不準實際合理價，專家提醒不想被房仲話術影響，可將銀行估價做為防線，便是「出價黃金守則」。  房產部落客賣厝阿明在臉書社團「賣厝阿明 知識+」分享民眾買房的困擾，32歲的林先生在新北市板橋區看中一間中古兩房，參考實價登錄同社區最近一年均價每坪48萬元，但房仲卻堅持「現在行情至少要53萬才可能成...

518億水湳鑽石地標售！台中大巨蛋效應發酵 建商搶卡位最後公園首排地 台中市政府將於本月26日釋出總底價高達518億元的水湳經貿園區16筆精華土地標售案，其中包含中央公園最後一塊文商一用地，單價突破每坪305萬元。隨著台中大巨蛋選址水湳的消息曝光，周邊土地詢問度激增二至三成，市場預期將吸引大型建商逆勢搶標，這波標售結果不僅牽動台中房市走向，更被視為下半年不動產市場的重要風向球。    被譽為「台中最後鑽石地」的水湳經貿園區標售案，即將釋出16...