在房地產交易的攻防戰中，買方最恐懼的莫過於「買貴了」。當房仲告訴你：「這間屋主很硬，已經有人出價到 X 萬了」，你該如何判斷這是真實的市場熱度，還是心理戰術？ 今年隨著房市進入盤整期，市場上的「議價率」正在發生微妙變化。掌握數據，不再盲目喊價，是每一位現代購屋族的必修課。一、 什麼是議價率？解開房價的「水分」密碼議價率（Negotiation Rate） 的定義非常簡單：議價率 = (開價 - 成交價) ÷ 開價 × 100%例如：一間房子的掛牌開價是 2,000 萬元，最後成交...

文／胡偉良 2026年台灣房市將進入一個「總量盤整、結構分化」的新階段。整體市場將在政策壓抑與經濟轉型的雙重影響下，呈現「量縮價微修、區域與產品表現極度分歧」的格局。投機時代宣告終結，市場將更真實地反映人口結構、產業分布與居住需求的根本變化。 首先，央行的政策方向，將延續「穩利率、嚴管貸款結構」的主軸不變。利率方面，預計仍將跟隨主要國家央行步調，維持現有水準，不會出現快速降息。意味著資金成本壓力持續，抑制投資性需求。 央行鎖水龍...

房價高低別只看新聞！張惠山教你算清自己，才是買房關鍵  【M傳媒房產中心／報導】 當所有人都擠在同一個窗口追價時，真正的機會往往在沒人注意的角落靜靜等著。 最近在《賣房知識家》社團裡有個討論特別熱，有網友說：「市場好時大家搶著追價，市場不好時買方反而縮手！」這句話真的是一針見血，打到好多購屋族的心坎裡。這也讓我想到，我們身邊是不是也常這樣？房市熱的時候，怕買不到，拼命加價；房市冷的時候，又怕買貴了，連看屋都不敢。這種「追高不追低...

砍價千萬！他從4000萬殺到3000萬成交：關鍵不是狠，而是準備得比別人扎實 【M傳媒房產中心／採訪報導】 「如何把房價從4000萬砍到3000萬？」臉書《賣房知識家》社團近日有網友分享自身購屋經驗，因標題太過吸睛，引來上千網友朝聖。但他強調，這不是硬砍成功，而是「合意成交」的結果，希望能給近期苦惱買房的人一點實戰方向。   這位買家目標非常明確：新北蛋黃區、中古三房、捷運步行 5～10 分鐘。 今年三月決定買房後，他花了八個月密集研究，最終在 11 ...

房市真的鬆了？前10月全台議價率大增3.7個百分點房市數據顯示降溫訊號明確，今年前10月全台議價率大增3.7個百分點，其中高雄議價空間達17.1%居冠。受政府信用管制與買氣轉弱影響，屋主心態軟化，帶動全國住宅平均交易總價連3季下滑，台北與高雄較高點縮水逾200萬元。專家分析，市場結構已轉向「自住主導」，投資客退場，買盤聚焦中低總價產品。目前房市進入「價格盤整、買方主導」的轉折期，議價空間顯著擴大，不再是賣方說了算，成為自住客擇優議價的時機。閱讀更多：ht...

屋主心理大解碼：財務穩健、虧損持有、供給量大，誰最不想賣？ 【M傳媒房產中心／專題報導】 買房意願創一年半新高，賣房意願卻持續下探，國泰金調查揭露台灣房市正面臨一場買賣雙方的耐心對決。 近期房市動態受到高度關注，國泰金20日公布的最新調查顯示，民眾買房意願微幅回升至-43.4，創近一年半新高，但賣房意願指數卻小幅下滑至-32.7，反映出屋主心態逐漸保守。這種「買方想進場、賣方卻惜售」的市場矛盾現象，正為台灣房市投下新的變數。 市場悖離：買賣...

雙北房價壓力下的「低門檻天堂」　泰山小宅逆勢上漲成首購新寵  【M傳媒房產中心／綜合報導】 北市房價居高不下，對於首購族與年輕家庭來說，入手門檻高成為最大的壓力。不過，新北市泰山區憑藉相對親民的房價，以及近年重大建設話題，逐漸成為購屋族的新選擇。根據實價登錄資料顯示，泰山區目前平均房價約每坪40.8萬元，雖然較去年下滑5.8%，卻仍吸引不少首購族目光。   仔細觀察泰山房市結構，不同坪數產品呈現截然不同的走勢。30坪以上中、大坪數住宅平均...

出銀行鑑價能買房？專家：不一定，還是要比、還是要看屋主心態 【M傳媒房產中心／專題報導】 房市冷到連銀行鑑價都開始被看成「指標價」，不少想買房的民眾好奇：「現在出銀行鑑價的價格，是不是就能輕鬆買到房子？」這個問題最近在臉書社團《賣房知識家》引發熱烈討論，有網友直言：「還是要看屋主急不急賣吧」、「屋主為什麼要保底賣你，反正不賣就放著也無所謂」，另一派則說：「會輕鬆被拒絕啊。」   專家則給出了比較務實的答案。雖然眼下是典型的買方市...

房市談價心理戰》為什麼昨天不賣，今天卻降價求售？ 【M傳媒房產中心／專題報導】 「前一天晚上有人跳樓，客人連1100萬都不要了」 房仲業者分享真實案例，道出房價背後複雜的心理博弈   「屋主會看心情決定賣不賣房子？」這不是玩笑話，而是房產市場每天都在上演的心理戰。一位資深房仲分享真實經歷：有屋主堅持房子價值550萬，拒絕了500萬的出價，幾個月後卻願意以450萬成交；也有物件原本有機會以1450萬售出，因屋主堅持1600萬而破局，最後市場下跌，加上社...

屏東房市轉向買方市場！屋主讓利10%-15%加速成交 【M傳媒房產中心／專題報導】 屏東房市正在經歷一場寧靜的轉變！過去十年，隨著高鐵延伸、科學園區發展等利多題材，屏東房價一路攀升，如今卻在政策打房與市場觀望氛圍下出現轉折。永慶不動產屏東區經管會會長鄭景鴻直言，近來屏東房市已從賣方市場轉向買方市場，不少屋主意識到景氣反轉，願意降價10%至15%求售，為自住客開啟難得的進場時機。   十年漲勢轉折  根據市場觀察，屏東市房價在過去十年間漲幅驚...