在房地產交易的攻防戰中，買方最恐懼的莫過於「買貴了」。當房仲告訴你：「這間屋主很硬，已經有人出價到 X 萬了」，你該如何判斷這是真實的市場熱度，還是心理戰術？ 今年隨著房市進入盤整期，市場上的「議價率」正在發生微妙變化。掌握數據，不再盲目喊價，是每一位現代購屋族的必修課。一、 什麼是議價率？解開房價的「水分」密碼議價率（Negotiation Rate） 的定義非常簡單：議價率 = (開價 - 成交價) ÷ 開價 × 100%例如：一間房子的掛牌開價是 2,000 萬元，最後成交...

房價「只會漲、不會跌」？網友直白市場幻象：不是價值變高，而是人心被推著走 【M傳媒房產中心／報導】 台灣房市長期熱絡，但房價的上漲真的反映價值嗎？近期臉書《賣房知識家》社團一段直白言論引發熱議：「一堆剛需愚民看到價格往上漲就加價買，明明房子並沒有整理或增值。」這句話雖然刺耳，卻道破了當前市場漲勢背後最真實的心理機制，房價被期待推高，而非價值本身提升。   許多專家都指出，這波房價走高有很大的「心理漲幅」成分。 當一戶社區房屋以高...

「僵屍物件」解密！賣不掉不降價，是屋主固執還是房仲策略？  【M傳媒房產中心／專題報導】 「為什麼明明賣不掉，價格卻一直不降？」這個問題最近在臉書《賣房知識家》等房產社團掀起熱烈討論。許多看屋族抱怨，市場上充斥著掛售多月、價格卻死不降的物件，讓人好奇：究竟是屋主太固執，還是房仲在背後操盤？這場價格拉鋸戰，背後其實暗藏屋主、房仲與市場心理的三方角力。   資深房仲透露，「有價無市」現象源於屋主心理與房仲策略。 屋主對自己的房子多半...

房市失速列車！成交量雪崩房價卻飆天價的「恐怖平衡」內幕 【M傳媒房產中心／專題報導】 「房子賣不動，價格卻降不下來！」這句矛盾的話正是當前台灣房市最真實的寫照。根據最新統計，全台預售屋交易量已連續四季衰退，第二季更跌破萬件大關，但平均單價卻逆勢衝上每坪55.9萬元歷史新高。這班「失速列車」正朝著違反市場法則的方向疾駛，背後究竟藏著什麼不為人知的秘密？   這種「量縮價漲」的背離現象，業內人士解讀為「成本剛性」與「預期心理」的雙重夾擊...

房仲最壞的時刻過了，但房價最壞的時刻還沒到！ | M傳媒 【M傳媒房產中心／專題報導】 「房仲最壞的時刻過了，但房價最壞的時刻還沒到！」點出房市最微妙、也最矛盾的氣氛。一邊是房仲業者感受到買氣回升，彷彿春燕報到；另一邊，購屋族心心念念的房價下修卻毫無影子，讓人苦笑：到底是市場要暖沒暖，還是房價在裝死？   房市交易量急凍，房產達人張惠山坦言「真的很冷」。 張惠山分析，這波動能主要來自「壓抑太久」的剛性需求，像是等了好幾年的首購族、空...

神秘「見面談」曝光！買賣雙方隔小房間，房仲心理戰全程操控  【M傳媒房產中心／專題報導】 房仲操控心理戰術曝光，買房者必看！從隔間傳話到營造緊迫感，掌握這招才不吃虧 「說是見面談，結果卻被分在不同小房間，連對方長什麼樣子都不知道！」這句抱怨最近在臉書《賣房知識家》及各大房產論壇熱烈討論。不少買賣雙方坦言，這種買賣雙方見不到面的「見面談」，讓人既緊張又好奇：到底在談什麼？房仲為什麼要安排這樣的協商模式？背後又藏著什麼心理策略？ 走...

房仲太聽話反而賣不掉？專家揭：客戶不是要順從，而是要被引導！ 【M傳媒房產中心／專題報導】 房仲真實案例揭露：面對自認專家的賣家，順從與直諫之間如何抉擇？一場價格與心理的攻防戰真實上演 「定價王老師」 這個稱號不是恭維，而是一位自認專懂房市的賣家自稱。這位老師超級自信又固執，找房仲不是為了專業合作，而是要找人聽他講話、照他指示做事。房仲小玉最初以貼心服務贏得信任，卻因專業建議慘遭冷凍，反而「狼性房仲」用心理戰術三週搞定交易，背後...

事實上，台灣法律並無明文定義「凶宅」，實務上主要依循內政部《不動產說明書應記載及不得記載事項》及相關函釋。但基於凶宅成因與隨之而來的各種民俗考量、心理壓力，實務上，凶宅的價格通常會比同區域、同條件的一般房屋低估20%至50%以上。這兩者的落差正是吸引投資客的關鍵，他們以較低成本快速介入，並嘗試「洗白」並以接近市價的價格出售，賺取其中的利潤。以下將解析台灣凶宅的法律定義模糊地帶、投資客的洗白手法，以及他們常用的銷售話術。若萬一買到凶宅該如何...

房仲說底價1680萬該信嗎？內行曝議價秘訣：從1300萬開始試探  【M傳媒房產中心／專題報導】 「中古屋開價1780萬，房仲透露底價1680萬，該出多少？」 這個問題在購屋社團引發熱議，多數網友建議從1380萬開始出價，專家的三步驟議價策略成為焦點。「中古屋20年，開價1780萬元，仲介說底價1680萬元，請問大家會出價多少呀？」這個在FB買房知識家社團的提問，道出許多購屋族共同心聲。在當前房市交易量年減超過32%的環境下，買賣雙方對價格的認知差距成為成交最大障...

房市談價心理戰》為什麼昨天不賣，今天卻降價求售？ 【M傳媒房產中心／專題報導】 「前一天晚上有人跳樓，客人連1100萬都不要了」 房仲業者分享真實案例，道出房價背後複雜的心理博弈   「屋主會看心情決定賣不賣房子？」這不是玩笑話，而是房產市場每天都在上演的心理戰。一位資深房仲分享真實經歷：有屋主堅持房子價值550萬，拒絕了500萬的出價，幾個月後卻願意以450萬成交；也有物件原本有機會以1450萬售出，因屋主堅持1600萬而破局，最後市場下跌，加上社...