不動產業因投資金額龐大，每個業主都背負沉重壓力，所以相當重視冥冥中自有主宰。當一個建案公開前，往往要問天問地問鬼神、求神求佛求卦象，以期討個吉利，幫助銷售成績長紅……一個新建案投資金額小則幾個億、大則上百億，任何一個業主都背負著只許成功不許失敗的壓力。許多建商與代銷咸信公開銷售時間好壞，會影響到建案未來的銷售狀況，所以都會挑一個好時間再公開、或舉行公開銷售儀式，希望銷售狀況旺上加旺。建案的公開銷售日就等於房子的生日，因為公開銷售時所有...

【住展房屋網/何世昌】一個新建案投資金額小則幾個億、大則上百億，任何一個業主都背負著只許成功不許失敗的壓力。許多建商與代銷咸信公開銷售時間好壞，會影響到建案未來的銷售狀況，所以都會挑個良辰吉時再公開、或舉行公開銷售儀式，希望銷售狀況旺上加旺。 建案的公開銷售日就等於房子的生日，因為公開銷售時所有附加條件都得準備到位，包括銷售人員、建照、建案名稱、也就是房子蓋好後的社區名稱、坪數規劃、格局等一一備妥，一個新建案於焉誕生，並啟動銷售歷程...

跑業務一段時間了，業績始終沒起色。觀察身邊每個月都達標的同事，不外乎提案、打電話、拜訪客戶，跟自己沒什麼兩樣，到底問題出在哪裡？《不僅成交，還要絕對賺錢》作者香川晋平在觀察大量業務員之後，找出了頂尖業務員與平凡業務員之間的差別，以下列舉3項：善用時間：一周5天都約了客戶業務員可以大致分為「積極」「消極」兩種，彼此對時間的運用截然不同。積極的業務員知道，人們在禮拜一、禮拜二時，工作比較提不起勁，為了不給自己懶散的理由，他們跟客戶約時間時...

雖然政府祭出各項打房政策，但有房仲仍看好房地產未來前景，結合高科技與時下最流行的iPad，作為企業業務管理與服務的工具及旗下經紀人開發客戶、提升業績的新模式，業務人員可以在外帶看客戶時，透過iPad即時提供物件、行情等資料，不用再來回奔波店頭，更可以即時反應客戶需求，增加成交機會。 ■　發揮高科技特色 提供即時資訊 　　iPad具有影音畫質佳，操作便利又輕薄短小可隨身攜帶的特性，適合業務人員進行資料查詢、客戶意見反饋的功用， 除了房地產之外，包括保...

台北房市停滯在「價高量減」的格局，打算高價出脫、落袋為安的屋主，可能面臨無人出價的窘況，房仲業者為了提升成交機率，總會主動遊說賣方，不妨考慮降價出售。是否有必要自動降低總價？儘管答案因人而異，但亦是個好時機，可趁機要求房仲業者少收服務費。 ■　屋主口袋深 廉價拋售沒意義 　　定居台北的賴先生是一名換屋族，平日省吃儉用，終於有機會小屋換大屋，為了減輕房貸壓力，委託房仲業者出售舊屋，不過經過了三個月的委賣，看屋的人多、出價的人少，潛在買方...

政府連續出招的調控房市政策「雷聲大雨點小」，台北市三月初房市交易略受影響，過了中旬之後，買氣逐漸回溫，傾向賣方市場，單月成交量以中山、內湖、大安最多，成長幅度以信義、文山表現亮眼，根據台北市地政處統計，三月份建物買賣移轉件數總計5,745筆。 ■　打房成效不彰 中旬買氣回籠 　　根據台北市地政處統計，今年3月份北市建物買賣移轉共5,745筆，較二月份增加38%，且較去同期增加25%。永慶房仲集團研展室協理黃增福指出，3月初一開始，在政府打壓房市的影響下...

許多屋主偏好自售房屋，而不透過房仲公司處理，但若比較屋主自售與透過房仲公司代為處理的優劣，屋主自售存在不少的風險與不利，我們就此提出一些屋主自售風險的看法 一、 自售無法節省開支：屋主自售的主要原因是想省下仲介佣金，但事實卻無法如願,因為現在的買家越來越精明。他們認為屋主一定想超價賣出不動產，因為屋主想省下佣金才自售，屋主如果賣不出房子一定會轉交給仲介公司賣，所以扣下給仲介公司的佣金是屋主真正的底價，如果真是如此，那麼屋主便是輸家，因...

今年春節長假天氣濕冷，上接待中心看屋的人氣明顯薄弱，建商事先安排專業房產網站做通路，補助實體看屋的不足，由於網路售屋不受時間限制、不受天氣因素干擾，全天24小時售屋，只要建商提供購屋誘因，隨時都有網友隨機看屋，大幅提高房屋買賣的成交機率。 ■ 因應上網趨勢 網路售屋蔚為風潮 　　網路看屋、售屋這股風潮，6年前開始進到台北預售屋與新成屋市場，代銷業者與建商業主試用，都有來客與成交記錄，對成交率確有幫助，但仍不若傳統媒體或定點看板有效。這股風...

內政部公佈八月份全台不動產買賣移轉棟數統計，總計八月份房屋交易量為3萬8,158棟，比七月份微幅減少5.8%，但比去年同期大幅增加43.8%。值得注意的是，單就交易量觀察，台北縣的表現比台北市更為強勢，新竹市因為受到優惠房貸不續辦的衝擊，大幅下挫19.22%。 ■ 政府優貸不續辦 嚴重衝擊新竹房市 新竹市七月份的交易量為1,233棟，八月份萎縮至996棟，成交量下滑幅度高達19.22%居全台之冠。 台灣房屋園區直營店副總莊秋芳指出，新竹市居民對資訊的反應最快，當八月份政府...