如果在房仲的工作當中，你從事的是銷售的角色，心態真如同這個標題一樣，專為客戶去尋找心目中理想的房子，那麼有百分之九十九的機率，你店頭絕對找到不到客戶喜歡的，於是你反而要把力氣，去同業的案件裡頭去找，然後再去踩線、綁約，去把委託銷售的合約簽進來之後才能再跟客戶配對，邀約帶看，然後客戶如果又看不上眼，你又得重複以上的工作，再進行一次。於是你全部的力氣所花的，都是在做開發的事情，如果銷售人員不做銷售，本末倒置，為了服務買方客人，做的卻是開...

　　房仲業務的工作重點，如果完全看在錢的份上，其實主要的業績來源只有在開發與銷售的內容上而已，但是成交之後呢？　　「交給代書不就得了！」許多現實的業務會有這樣的心態，於是新進的人員也就有樣學樣，久了就把成交前和成交後的工作切割得非常乾淨，講開發、講銷售的經驗和技巧，可以講得頭頭是道，可是一提到成交後的過戶流程，卻是一問三不知！　　可是就客戶的立場而言，買賣房子一開始就是和業務人員溝通互動的，房子還沒買到、尚未交屋；或是房子還沒賣掉、...

「這裡，是房仲業的一級戰區！」 位於台北近郊的林口，光是在信義房屋林口站前店同一條街上，就有7家房仲業者並排群聚，以每家房仲店面至少配置5～7名業務員計算（有些店甚至會配置20名業務），在不到10步距離的範圍內，就有超過50名房仲業務搶食同一個客戶，競爭的激烈可見一斑。 身處高度競爭的環境中，信義房屋林口站前店專案經理張志明卻在一年內連跳6級，從基層助理、二級專員、一級專員、主任、專案經理，一路晉升至儲備店長，快速升遷。 怎麼做到的？張志明笑...

台灣全球化教育推廣協會(GEAT)日前在「全球人才趨勢分析」記者會上指出，在二十年後有六種職業會因為科技發展，人工智慧來臨而消失，消失比例超過百分之八十，這六種職業包括「房屋仲介經紀人」在內。這個訊息相當讓人震驚，房仲業是否真的會成為消失的行業？ 台灣房市目前成交量萎縮，但大型的房仲連鎖公司仍不斷對外徵才，現在突然傳出房仲這一行業的前景堪憂，將成為「夕陽行業」，讓國內數萬名房仲業憂心忡忡，擔心房仲業將會消失，工作不保。 其實，早在三年前(二○...

退伍後，原本在模具廠工作的林志泓，希望尋求更多的機會，因此毅然決然轉往房仲產業，希望能夠透過自己認真踏實的打拼，為人生創造更多不同的可能性。因為本身就是在泰山土生土長的泰山人，對於泰山區的風土民情、房市發展、生活機能、交通現狀...均有相當深入的了解，因此相當能夠進入狀況，即使一開始沒有學習太多的專業，林志泓有著親身的生活成長經驗作為後盾，依然很快就進入狀況，入行沒多久就成功獲得一個自售2-3年的屋主信任，與他簽定專任的委託書，因為有這一...

受了嚴長壽書籍裡面金句的感召：「如果你想要幹到大老闆，就必須要從最基層的業務做起。」讓范軒僑決定投入房仲業務工作，而「抱最大希望、做最大努力」則是他一路走來始終不變的堅持，到現在已經邁入第八個年頭，看著他臉上充滿自信的笑容，仿佛整個世界只有正面的陽光，讓人不禁也被他感染的精神抖擻！ 不說服，而是用同理心去感動客戶 一開始，其實大家都會竭盡心力想要去說服客戶接受自己的建議，希望客戶可以被自己說服，但是，有一天范軒僑遇到一個客戶卻告訴他：...

笑容甜美的廖家欣，就如同電視上會出現的美麗Model一般，面貌姣好、身材勻稱，一見面就會讓人留下深刻的印象。但是別只被她的外貌吸引了，身為永慶不動產家歡加盟店副店長的她，對於三峽北大特區可是有她自己的一番專業見解的。她說，「北大特區受到很多原本居住在雙北市及桃園的小家庭青睞，假日時這邊滿滿的都是看屋的人潮，初次來到北大特區的朋友，我都會推薦他們先認識三個大區塊。」 一、桃子腳中小學學區：在這個區域中，家欣推薦給大家的是「樂活郡」社區，這社...

見到美地地產總經理陳俊男現在的樣子，很難想像他曾經因為自己的學習障礙遭受到許多的挫折。走進美地地產公司，嗅不到一般房仲辦公室的氣息，取而代之的是富麗堂皇的室內設計空間，以及大面積的接待桌及大尺寸的電腦螢幕，或許你會以為是新建案的代銷中心，但美地卻也不是我們所認知的代銷公司只針對某一個新建案進行銷售，這就是美地地產公司獨特的地方。陳俊男總經理他找到了自己的路，更創造了房產界的傳奇，有許多房產界的後生晚輩都稱他為奇葩，陳俊男總經理說：『...

「沒有成交過的客戶，但是我跟他變成了好朋友，往來已經20年了！」就是因為這樣的心態，蔡明憲在房產界20年了，但是每天上班的心情還是非常的愉快！喜歡交朋友的他，當初也是誤打誤撞進入了這一行，到現在卻是每天樂在工作，甚至工作已經跟生活結合，不僅從中獲得了成就感，更難能可貴的是建立了屬於自己且誰也奪不走的廣大人脈。這些非物質層面的感受，才是蔡明憲進入房仲業最大的收穫。 因喜歡與客戶互動 投身房仲業 蔡明憲現在是東森房屋內湖港墘捷運加盟店的協理，2...

　六月要開始強打(廣告)!這句話代表業者要開始讓台中的預售大樓與別墅案動起來了！沉寂已久的台中建設業者又要開始大動作賣房子了！那消費者想撿便宜的企圖是否真正如願？新案子定價走勢如何？另外中古屋市場逢低進場機會不大的情況下，業績真得很不好，看屋的人倍增，出價低得很離譜，房仲業務員頂著烈陽充進充出的熱情頓時被潑冷水，業者不禁要小小抱怨台中中古屋市場的『絕情』！■　小圈圈行銷術了得 建案辦異國料理品嚐會　　一如奢侈稅實施前專家『後奢侈稅建商剩下...