消費者在委託仲介買房子時，想要與賣方談價錢，通常房仲業者為了讓仲介費提早落袋，往往會隱瞞消費者可選擇要約書的方式，只提供斡旋金單一選項，也因此導致購屋糾紛不斷，因此專家提醒，消費者應盡量避免在房屋成交前先付款，改選擇要約書來保障自己的權益。 ■　要約書取代斡旋金 免事先付錢 　　專家指出，許多購屋糾紛會發生在前端的議價期，常見房仲業者在推荐物件時，會積極打聽買方的購買意願，然後誘導消費者支付斡旋金，再積極去遊說賣方，促成整筆交易。但也...

在1980年前，台灣根本沒有房屋仲介公司，信義房屋董事長周俊吉憑藉著敏銳前瞻的眼光，認定房仲業大有可為。 他秉持先義後利的信念，以三十萬元創業資金，終於在二十八年後，打造三十億房仲王國。■天生反骨 富家子變養雞工四十二年次的信義房屋董事長周俊吉，孩提時期正值美國經援年代，不過周俊吉的祖父從事農作物種子進出口生意，經商遍及東南亞，家境優渥衣食無虞。 寬裕家境， 伴隨而來的是嚴苛家教，身為長子的周俊吉從小就被耳提面命，必須用功讀書，躋身知名學府...

景氣不佳，銀行緊縮房貸消息不斷，房仲業者結合銀行推出低利率、高成數房貸專案，希望催出中古屋房市買氣！有代銷業者認為，未來新成屋或預售屋也可推出類似方案，不過，這種方式比較適合總價較低的成屋市場，而消費者最好也要細細衡量自身的還款能力，不要因為低利吸引就貿然進場！ ▓ 低利、省錢 吸睛首購換屋族 低利房貸市場來臨，有銀行因風險問題不願承作，也有銀行積極爭取這塊市場，而房仲業者更順勢推出各種低利房貸成家方案，吸引消費者，包括信義、永慶及住商...

房市進入低檔盤整期，買賣交易件數大幅下滑，購屋糾紛卻創下卻與交易量反向而行，刷新7年來的記錄，去年整年度飆升至近2,000件而房屋漏水始終是民眾最煩惱的問題，多年來高居購屋糾紛榜首。消基會房屋委員會召集人林旺根表示，房市不景氣時，更容易因發現小瑕疵而引爆糾紛，提醒民眾最好多加打聽，避免吃虧。 ■ 交易過程 買賣都有隱性風險　　雖然房市冷颼颼，但是購屋糾紛卻屢創新高，其中又以房屋漏水問題達364件居冠，占比為18.3％，等於是每5件糾紛，就有1件是因漏水...

面對不景氣，許多建商也頻頻出招，但是小心有陷阱！房仲業者指出，有部分建商為了降低每坪單價，吸引客源，就暗中把停車場、車道計入銷售面積，讓每坪單價「看似」便宜，但換算下來， ■ 比價先看公設比 換算單坪價格才正確　　根據過去消基會的統計，「公設比」一向都是最常見的購屋糾紛。永慶房屋契約部經理陳俊宏提醒，比價時不能只比登記坪數，也要看公設比，並換算成實坪的單價比價，才是聰明購屋。　　陳俊宏指出，常見的公設灌水手法包括，誤將中庭花園當成公設、...

在東森房屋台北東門店店東張劍晴眼中，買賣房屋就像替客戶選伴侶，必須要替客戶找出房子的價值，在暸解客戶的需要後，不厭其煩的挑選，才能為客戶找到適合真命天子，也就是如此的耐心與付出，讓她贏連年拿下東森房屋全國銷售的總冠軍！ ■ 用心加耐心 贏得客戶信任與信心 　　張劍晴分析一般人買房子時，通常會疑慮有沒有買貴？這房子真的好嗎？這房子是不是擁有市場優勢？張劍晴曾遇到一位60歲來自竹科的客戶，不但人生閱歷豐富，更以科技業對品質的細膩度來檢視房屋品...

根據房仲業者統計發現，大台北地區自用住宅者，主流換屋週期約在5年內，且「小換大且舊換新」或「小換大且新換舊」是較為常見的情形，其主要原因不外乎是空間需求增加、家庭所得提高、明星學區需求、工作地點遷徙與賺取價差而轉售等。 ■ 換屋族家庭 偏愛往精華區尋寶　　不論「小換大且舊換新」或「小換大且新換舊」的換屋族，通常有向都會精華區集中的趨勢，因為這些以「家庭」為單位的換屋族群，可能正面臨小孩就讀問題或是空間需求的情況，所以普遍5成以上偏好選擇像...

不景氣中找好屋，該往哪裡去？不管是以價錢為考量，或是想兼顧景觀、學區的生活機能，走一趟桃園，保證讓你有異想不到的收穫！ ■ 大湳商圈交通便利 低總價適合首購族　　桃園縣八德市大湳商圈，不僅商業活動頻繁，店面詢問度高，且因地理位置介於桃園市、中壢市與大溪鎮的交通匯集處，人潮多往此處聚集，周邊有透天、大樓、國宅等產品，選擇多元。　　當地房仲業者表示，大湳商圈因規劃完善，促使人潮聚集，帶動周邊房市發展，加上附近規劃有1鄰與2鄰重劃區，且房價相較...

青年安心成家開辦，其中以台北縣的申請最為熱絡！房仲業者表示，近幾年，台北縣在大型造鎮與重劃區的快速發展下，吸引許多北市人口入住，因為房價相對便宜，因此，北縣的申請件數遠遠高過首善之區的台北市！ ■ 安心成家開辦10天 北縣申辦破5成 　　根據內政部營建署統計，截至2月25日止，全台申請免息貸款的就有3036戶，其中台北縣最多，有796戶，以台北縣1662戶的額度來說，申請比例已經超過5成，更佔了總比例的1/4以上，申請相當熱絡，甚至超越台北市。 　　內政部營...

在房地產投資圈中，高所得的醫師總占有可觀的地位，內行的房仲業者都知道找醫師開發物件一旦成功且獲得信任，將有較高機會做成高總價的好生意。如果以劉伯恩與林政誠兩位坐擁上億元地產的例子看來，果真驗證如此的黃金定律。 劉、林兩人從內、兒科轉攻「愛美」科別，是健保不給付，每次收費高昂且診療期長的超夯專科，前者因與何麗玲合開減肥美容診所而大出鋒頭，後者因宣稱幫藝人蔡依林針灸豐胸名噪一時。龐大的現金入帳，讓他們財富累積較常人迅速，也有進軍不動產的...