在東森房屋台北東門店店東張劍晴眼中，買賣房屋就像替客戶選伴侶，必須要替客戶找出房子的價值，在暸解客戶的需要後，不厭其煩的挑選，才能為客戶找到適合真命天子，也就是如此的耐心與付出，讓她贏連年拿下東森房屋全國銷售的總冠軍！ ■ 用心加耐心 贏得客戶信任與信心 　　張劍晴分析一般人買房子時，通常會疑慮有沒有買貴？這房子真的好嗎？這房子是不是擁有市場優勢？張劍晴曾遇到一位60歲來自竹科的客戶，不但人生閱歷豐富，更以科技業對品質的細膩度來檢視房屋品...

時機歹歹，專家提醒有購屋打算的民眾，在置產前最好先敲敲算盤，看看自己荷包，扣除自備款之外，是否還有多餘的零用金可以使用。舉例來說，選擇中古屋必須要負擔代書、搬家、裝潢等費用，若是預售屋可能須預繳管理費和水電管線費用等，這些雜支開銷，也是一筆不容小覷的數目呢！ ■ 購買預售屋 瓦斯管線需自付　　選擇預售屋，雖然不必像中古屋一樣大舉翻修管線，或是花費龐大的裝潢費用，但是通常屋主須要自行負擔瓦斯管線費、預繳管理費、外接水電管線費等雜項支出。永...

景氣差！店面空置率上升，這時候不是房客怨房租太貴，就是房東找不到房客，最主要的問題就是租金談不攏，房仲建議，這時候不妨試試「百分率租金制」，依照營業額來決定租金價格。 ■ 各退一步 營業額決定價格 　　美商ERA易而安不動產市場行銷顧問張欣民表示，所謂「百分率租金制」（percentage rent）是一種彈性租金模式，普遍使用在美國零售通路不動產，方式是房東與商家商議一個稍低的租金，讓商家可以以在店租成本稍輕的情況下，賺到錢並生存下來，隨後再依每個月營...

房市寒冬是不是就要回春？根據房仲統計，今年2月份中古屋的成交量較1月增加三成之多，而3月量體更比2月再增加2成，「3月房市可望如時序般春晚暖花開！」 ■ 3月成交持續增溫 量體直逼96年同期 　　　根據住商不動產統計，今年從二月開始，買氣就不斷升溫，繼二月成交量較前月大增三成後，三月上半月成交表現仍舊突出，量體比上月同期增加二成，成交指數更從2月的6.7上升至8.6，直逼96年三月的9.1。 　　徐佳馨分析，今年以來，受不了買氣遲滯的屋主紛紛降價，促使觀望買...

日前發生屋主自行在網路登錄租屋資料，卻引來隨機殺人的兇案，消息傳出，不少包租公、包租婆人人自危，就怕致命房客又上門，沒賺到租金，卻賠上了性命！ ■ 房東個資全都露？網路資料須加密 台北市不動產同業公會李同榮理事長建議，民眾如果要透過網站自售或自租，切記不在網頁上揭露房屋座落及詳細地址，在正式碰面之前，也不要隨便透露屋主或房東完整姓名；此外，電話中先初步了解對方身家背景及買租屋動機；約帶看時，不要約在房屋座落所在地，以約在附近超商或公共...

根據房仲業者統計發現，大台北地區自用住宅者，主流換屋週期約在5年內，且「小換大且舊換新」或「小換大且新換舊」是較為常見的情形，其主要原因不外乎是空間需求增加、家庭所得提高、明星學區需求、工作地點遷徙與賺取價差而轉售等。 ■ 換屋族家庭 偏愛往精華區尋寶　　不論「小換大且舊換新」或「小換大且新換舊」的換屋族，通常有向都會精華區集中的趨勢，因為這些以「家庭」為單位的換屋族群，可能正面臨小孩就讀問題或是空間需求的情況，所以普遍5成以上偏好選擇像...

沉浸在甜蜜喜悅裡的新婚族，要如何挑選合適的愛的小窩？房仲表示，新婚夫妻想一舉完成成家美夢，應抱持踏實心態，謹記「以小換大」、「先舊後新」的原則，才可以成功踏出第一步。 ■ 按部就班置產 先舊後新小換大　　太平洋房屋副總李珠華建議，越是購屋預算不足的新婚族，眼光更要放遠，挑選物件的坪數不可過小，至少要從20至30坪起跳，房間格局也不可少於兩房，若有多出的房間空間，則可以直接規劃預留成小朋友的房間，甚至是當書房、客房等用途。此外，兩房以上產品，...

繼皇翔建案推出「原價買回」的預售模式後，國泰建設又宣佈，因應低迷的房市的景氣，旗下的百億元推案將全面取消預售，採取「先建後售」模式，在整個預售屋市場大受衝擊的情況下，房仲預估，今年329的預售屋行情，比起去年總統大選過後的高點，價格可望下修兩成左右！ ■ 景氣寒冬預售案減 先建後售成風潮 「這一波房地產景氣不好，國建不願意賤賣房子！」國建總經理張清櫆表示，現在若推案，就會面對客人一上門就要殺價的情況，沒有必要此時搭接待中心硬賣，國建也不會勉...

全球步入零利率時代，想靠著銀行定存利息養老過活愈來愈難，在低利時代，如果選對房市投資標的當包租公、包租婆，想要有3％以上的投報率絕非難事！房仲建議，台北、台中、高雄三大都會區，是抗跌保值的保證，而價格實惠的中古屋投資，如果再透過裝潢隔間出租，利潤更是遠遠超過定存利率！ ■ 低利時代 定存資金“錢”進房市　　央行連連降息，樂了房貸戶，卻苦了存款戶，銀行定存利率剩不到1％，使得許多過去靠著利息過活的民眾只能改用房產定存，希望獲利會隨之相對較高。...

不景氣中找好屋，該往哪裡去？不管是以價錢為考量，或是想兼顧景觀、學區的生活機能，走一趟桃園，保證讓你有異想不到的收穫！ ■ 大湳商圈交通便利 低總價適合首購族　　桃園縣八德市大湳商圈，不僅商業活動頻繁，店面詢問度高，且因地理位置介於桃園市、中壢市與大溪鎮的交通匯集處，人潮多往此處聚集，周邊有透天、大樓、國宅等產品，選擇多元。　　當地房仲業者表示，大湳商圈因規劃完善，促使人潮聚集，帶動周邊房市發展，加上附近規劃有1鄰與2鄰重劃區，且房價相較...