買方等降價、屋主撐價格！房市進入議價戰　山哥：想成交看誰先需要現金 【M傳媒／群洋國際地產集團董事長 張惠山（山哥）專欄】 最近第一線的房仲應該都很有感，現在的房市跟三、四年前完全不同。以前是買方捧著錢追價，深怕今天不買、明天又漲；現在則是買方拼命觀望、用力砍價，而屋主卻還停留在過去的實價登錄裡，死撐著價格不放。 買賣雙方在價格認知上出現巨大鴻溝，這場「議價戰」陷入僵局，到底誰會先讓步？ 山哥在實務現場觀察，現在房子能不能成交，...

買房18句話術藏陷阱！假買方催加價、房貸8成掛保證　購屋族留意5大交易風險 【M傳媒／房產中心報導】 買房動輒上千萬元，從看屋、議價到簽約，房仲提供的資訊往往影響購屋決策。市場上常見「有人出更高價」、「屋主已經降到底」、「銀行貸8成沒問題」等銷售說法，有些屬於正常議價技巧，部分涉及的資訊則需要買方進一步確認。 M傳媒整理18句常見房仲話術，歸納為競價壓力、價格行情、交通貸款、房屋現況及契約費用五大類，提醒購屋族將口頭說明轉化為可查證的...

看房話術！專家揭10大套路：「以前成交多少」、「屋主出國」全是陷阱 【M傳媒／綜合報導】   買房是人生大事，但看房過程中，房仲的話術往往不只「已經有人出價」、「明天就沒了」。 房產專家整理實務上最常見的10大話術，提醒購屋族，只要沒有主動查證，很容易就被牽著走。   「以前成交多少，現在這樣算便宜了」 房仲常說「同社區之前成交多少」、「去年有人賣到多少」，用來證明開價合理。但專家提醒，以前的成交價可能包含車位、裝潢、特殊樓層或特殊交...

文／謝曉菁　攝影／黃威彬 買房究竟能殺價多少？曦樺資本控股創辦人「談判大叔」陳侯勳分享，過去曾在台北市捷運文德站附近看中一間31坪住宅，當時屋主開價每坪55萬元，也拒絕其他買方每坪53萬元的出價，沒想到經過7個月的等待與議價，最後卻以每坪40.8萬元成交，換算總價較原先開價減少約440萬元。陳侯勳指出，買房議價不只是比誰敢出低價，更重要的是掌握市場冷熱、屋主出售意願，以及進場談判的時機。 陳侯勳近日於作家吳淡如所主持的Podcast節目《吳淡如人生實用...

房仲倒店潮真的是壞事嗎？內行人從消費者角度揭真相 M傳媒／綜合報導   全台房仲一年淨減126家，台中就少了70家，市場一片哀號。但換個角度想：這波倒店潮，對買方和賣方來說，真的是壞事嗎？ 2025年全台建物買賣移轉約26.1萬棟，較前一年大減約25.5%，創近9年低點。過去房市熱絡期間快速增加的房仲門市與從業人員，如今正面臨市場重新洗牌。有業內人士直言，這波調整對消費者而言，其實是「服務品質升級」的開始。   留下來的更強 台中從1,216家降至1,146...

房市量縮更考驗房仲！山哥：下一階段不只拚成交　更要替客戶守住交易風險 【M傳媒／綜合報導】 房市進入盤整期，房仲業的競爭方式也跟著改變。群洋國際地產集團董事長張惠山（山哥）指出，市場熱絡時，房源開發、帶看與成交速度是第一線工作的重點；交易量下降後，買方花更多時間比價、談價與評估貸款，賣方也更加重視定價與銷售策略。 從產權、屋況、貸款到契約與交屋，每個環節都可能影響交易能否安全完成。山哥認為，下一階段房仲的專業價值，將從「促成交...

房仲遊戲規則變了！太平洋房屋啟動「AI房仲」轉型 孫寶國董事長：總部與加盟店一起扛 【M傳媒／產業新聞】 科技浪潮快速更迭，房仲業正站在前所未有的轉型十字路口。太平洋房屋董事長孫寶國日前於太屋群洋團隊季會上向全體同仁宣告：「現在的房仲業不是不好做，而是遊戲規則改變了！」靠「資訊落差」獲利的傳統時代已經終結，太平洋房屋正式全面啟動「AI房仲」轉型計畫，以業界首創的「AI示範店計畫」與「AI龍騰訓練」雙軌並進，由總部投入龐大資源，成為加盟店...

商傳媒｜葉安庭／綜合外電報導歐盟近日指控俄羅斯在黑海（位於歐洲、亞洲與高加索地區之間的一片海域）阻礙船隻航行，此舉引發對商業運輸安全與區域穩定的高度憂慮。這項指控不僅影響歐洲經濟，更對全球供應鏈構成威脅，反映了烏克蘭戰爭持續帶來的地緣政治衝擊。 歐盟官員指出，俄羅斯透過軍事行動與襲擊烏克蘭港口設施，特別是敖德薩周邊區域，已多次對商業航運造成風險。烏克蘭方面也頻繁報告船隻及港口基礎設施遭攻擊的事件，並強調即使商船未直接成為目標，俄羅斯行...

退斡隔天換房仲成交　前房仲求償241萬遭駁回　法院揭「3個月條款」適用界線 【M傳媒／房產法律】 買房第一次斡旋談不成，拿回斡旋金後改找另一家房仲，隔天竟然用更低總價成交。原房仲認為買方刻意跳過自己成交，一狀告上法院，要求支付服務報酬加違約賠償共241萬9,695元。 新北地方法院審理後駁回原房仲全部請求。 這起案件最值得買方與房仲注意的地方，在於法院對仲介契約「3個月條款」畫出適用界線。原仲介議價失敗，雙方合意終止委託後，買方再透過其他仲...

斡旋想換同公司其他業務？內行人：這個沒注意不可能 房產中心／綜合報導 「斡旋金不收，連談價的機會都沒有，明明開近行情，我可以換另外的仲介服務嗎？同一家仲介。」一名網友在房產論壇發問，想換的是同一家房仲公司裡的其他業務。貼文引發熱議，因為多數買方以為「同一家公司換人很簡單」，實際上卻卡在公司內部的業績規則與同事默契。 網友點關鍵：同一家公司，A不收B也不一定收 網友點出問題：「如果賣方不是專任約可以，可是同一家仲介，通常A不收B也可...