- 發布:2014年07月02日
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Q:BCG的客戶中有八至九成是回頭客,讓客戶滿意的關鍵是什麼? A:管理顧問對於企業客戶最大的貢獻在於發現問題、解決問題,這也是管理顧問最大的挑戰。通常,企業客戶都會認為自己比管理顧問更了解自己所在的產業,而且在找上管理顧問之前,公司內部可能已經針對問題有過長久的討論,只是無法找到問題的本質或始終無法解決問題。因此,管理顧問的價值之一,就在於提供企業客戶「附加價值」(addedvalue),也就是找出「客戶不知道的事情」,我們稱為insight(洞察)。 ...









