業務員小李努力了 3 個月，好不容易約到大客戶。會面前一天，他準備提案內容到深夜，結果隔天一早與客戶見面時，客戶覺得他看起來疲累又緊張，連帶開始對他的能力半信半疑。儘管簡報後，客戶覺得小李的提案還不錯，但是合約還是沒拿到手。《穿對，更成功》作者陳麗卿強調，「雖然第一印象好，不保證一定成交，但是負面的第一印象，絕對是成交的殺手。」不難想見，許多客戶或主管絕對不會對言行舉止隨便，第一眼看起來無法信任的人委以重任，因為他們給人會搞砸的感覺。銷...

這一次南部地震震出老屋安全課題，民眾買房成屋耐震度成首要考量重點。過去台北市補助不少老屋健檢，但大廈明知屋況不佳卻擔心房價下跌影響買賣交易，規避詳評及耐震補強。營建署擬與地政司及地方協商，除中央對住宅訂補助鼓勵且展開追蹤，非住宅強制立法自行評估外，考慮老屋買賣移轉，必須公開揭露耐震評估資訊，要求在定型化契約中強制揭露1。所以說來，我們必須意識到社會大眾所關注之建物之耐震評估資訊，乃至於土壤液化資訊等等有沒有強制揭露在買賣定型化契約書，...

【住展房屋網/台北報導】房市寒流持續發威？央行日前公布1月銀行房屋及建築貸餘額統計，雖然房貸餘額續創新高，來到6.137兆，但月增金額卻僅47.39億，較前月狂飆歷史新高的破千億相去甚遠，顯示前月的大爆發，只是受房地合一稅制影響而出現的迴光返照。 據媒體報導，銀行房貸主管表示，1月全體國銀房貸餘額月增幅度大衰，其實僅是房地合一新舊制交替，使不少原本在1月的交易，提前至去年底交易的結果。加上央行去年兩度降息，以及土地公告現值上漲，都是催出去年底自住買...

【住展房屋網/台北報導】日前有民眾詢問，如在申報土增稅時，當事人的土地實際交易價格超過公告現值，但卻以價格較低的公告現值申報繳納土增稅，是否構成涉嫌以詐術或不正當方法逃漏稅？對此，台中市稅捐處則回應，由於申報土增稅時，原則上以土地公告現值為準，因此即使交易價格高於公告現值，仍不屬於逃漏稅。 稅務局進一步說明，依土地稅法第30條規定，土地移轉原則上，以公告現值為準，故土地的實際交易價格超過公告現值，當事人如欲以公告現值申報繳納土增稅，也...

【住展房屋網/台北報導】距離總統大選已不到一週，選情也逐漸加溫，但房市卻難隨之升溫。據房屋自售平台「APPLE HOUSE」調查，發現有55%的買方傾向「放緩或暫停購屋計畫」，僅17%買方認為上半年可買房。而對於房價會不會降，買賣雙方看法則相當兩極。 據民調結果顯示，高達38%的買方將「放緩購屋計畫」，甚至有17%「暫停購屋計畫」，顯見房地合一新稅制及大選變數仍使55%買方選擇觀望。至於何時才是進場好時機？僅有17%買方認為未來半年就適合購屋；51%則認為在今年...

看跌房價，更要進場！據房仲業者最新民調顯示，逾半民眾看跌今年房市，但仍有45%民眾有購屋計劃，超過6成民眾購屋預算在1千萬元以內，以此標準推算，北部地區僅蛋白區可符合，中部地區稍可向精華地段靠攏，南部地區1字頭宅盛行，購屋選擇更多。21世紀不動產昨公布「2016年度民眾購屋意向大調查」，回收有效問卷1887份，調查結果顯示，在多方利空因素夾擊下，有53%民眾看跌房價，其中，37%民眾認為房價小幅下跌5~10%，16%民眾認為大幅下跌10%以上。房仲業者調查，逾半民眾...

當「居住正義」房地稅改革響徹雲霄下，目前有關的房地持有稅有許多版本的合理改制「怎樣合法節稅?」是大家關注的議題。例如102 年因為公告地價調整地價稅稅額就會隨之增加1。依土地稅法規定，因102年辦理重新規定地價 作業，如土地地價調高，持有土地面積及使用情形都沒有 變動，102年的地價稅仍會比101年增加。因此來說，這次我們先針對地價稅之課徵範圍、地價稅的繳納義務人及代繳人，以及地價稅繳納基準時點的計算，作如次說明，使大家對地價稅有正確的觀念！「地價稅...

【住展房屋網/台北報導】財政部次長吳當傑日前表示，目前房市呈「量縮價盪」的格局，建築業貸款餘額略減，除因土銀對放款進行風險控管外，建商推案意願不高也是主因。因此未來房價應會依各縣市地區的供需情況而「有漲有跌」，但量縮趨勢已經確立。 據統計，土銀房貸餘額至今年10月底為 7087億元，較去年底成長7億元，接近零成長；而建築業貸款餘額則為2941億元，較去年底減少39億，衰退1.3%。吳當傑表示，金管會要求土銀明年的流動性覆蓋率需到達70%以上，但土銀目前...

買方阿孔擔心貸不到七成款項購屋，於簽約時要求『倘非其個人因素，而致金融機構核貸成數未達總價七成者，買賣雙方無條件解除買賣契約』，賣方亦同意該約定，嗣後因阿孔因家庭因素而想悔買，刻意僅找一間核貸嚴謹且其熟識之金融機構，經該金融機構評估後僅能貸得6.8成，因未貸得七成，故阿孔主張無條件解除契約；然事實上，簽約地政士，日前協尋多間銀行皆能如數貸得七成以上；阿孔悖於誠信主張無條件解除契約之舉，恐難為法所容，倘因而訟爭，阿孔極有可能被認定違約之一...

【住展房屋網/台北報導】老行庫日前據最新的研究報告指出，房市並非如外界預期悲觀，明年房市景氣仍可望逐步回溫。研究部門表示，雖房市交易仍持續量縮，但如買方願意接受這樣的價格，就有機會見到底部，預估在房地合一上路及大選結束，明年329檔期就能出現回溫，而台灣經濟也可望回到中度成長。 老行庫主管指出，今年房市不好主因是政府政策影響，如央行信用管控措施、房地合一稅、購屋者觀望進場時機、房市景氣下滑、經濟景氣未明顯復甦等因素。 而房貸龍頭...