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為了提高效率，仲介會將買方分成幾種類型，然後決定應對的時間與成本，與不同族群說話的方式也不同，通常分成幾類：
1、首購自住客：他們對於市場行情、買賣都沒經驗，需要花時間弄懂市場狀況，所以比較謹慎小心，很多都是先看上某一房，然後期待房價下跌到自己的預期價格，但這樣多半會錯過。通常要經過2 到3 年，房價不但沒跌反而上漲後，想法就會務實些。但他們出價都較低，而且會一直殺服務費，是砍價最兇的一群。
2、由小屋換大屋：已經不是第一次買賣房子，花在流程與速度的時間比首購族少些，對市場行情也有初步了解，買房的總價較高，但還是會殺服務費。
3、短期買賣投資客：這類型的買方非常了解市場行情 ，也看了非常多間房子，只要地點對、價錢對就會出手。仲介不用花太多時間介紹房子、環境等，決定的速度也是最快的，短則10分鐘就可以決定要不要。有些仲介就專門伺候這類型客戶，一買一賣之間就賺不少服務費，一有好案馬上通報。
4、長期置產客：因為閒置資金多，不知道往哪裡擺，而房地產是抗跌且會增值的商品，他們根本不管短期內房地產市場是漲是跌，眼光看得更遠，因此把錢大筆轉入房地產，一擺可能就是10 年以上，漲幾倍後賣掉，既賺租金（現金流），也賺價差（增值），能做這種投資的人通常資本雄厚，很多仲介也喜歡經營這類型的客戶。
