房市生手不懂議價　易被房仲牽著鼻子走

劉小姐第一次買房子，因為沒經驗，對價錢也格外在意，她看上一間延吉街的舊公寓，但碰上房仲開價，劉小姐都會很氣餒，因為大家都說，中古屋開價可以打七、八折，但不知為何，房仲總是告訴她，屋主很堅持價格，幾乎毫無議價空間，看了大半年，換了好幾家仲介看屋，卻始終無法看到適合物件，因為只要談到價格就卡住。

「一開始，我以為是我的資金不足！」挫折的劉小姐，跟同事分享了心情，這才發現問題出在她不懂得議價技巧，才會不斷換仲介，卻都沒辦法有太多殺價空間。朋友告訴劉小姐，房仲都很聰明，會分辨客戶是不是熟悉房市，如果態度表現得太生澀，很容易被欺負，價錢當然談不動，加上劉小姐是首購，手上的資金有限，要找到合意物件，難度相對就高。

像劉小姐這樣的房市生手，難道一定得交點學費，被房仲騙個一、兩次，才能學到乖？不一定，別以為只有房仲有話術，只要先準備一些購屋客的話術，也能唬住房仲！首先，在議價階段，就要先出招，第一次看屋，千萬不要貿然出價，先聽房仲的開價，表情越沉著越好，如果房仲要求出價，只要淡淡的說，回去再考慮看看，讓房仲摸不著頭緒，搞不清楚買家有沒有購屋意願。

看屋喜怒不形於色　開價佯裝熟門熟路

為什麼要這樣故弄玄虛？因為明白點出數字，很容易被屋主或房仲直接拿來比價，削減了進一步下殺價格的空間，與其如此，「千言不如一默」，看屋回去之後，還能多點時間打聽行情比價。

如果真的喜歡這個物件，到了正式要出價的時候，也千萬不要客氣，先開出一個比自己可接受的價格再低點的數字，因為房仲一定會希望拉高價錢，對於房仲的第一個提議，不論是第一次出價，或第一次要求加價，都要先說不，通常拒絕了房仲的第一個價格，對方一定會要求買家，提出自己的理想價格，這時可故意提出低到離譜的價格，通常價格都要從七到八折開始喊，就算房仲不斷說沒這個行情，也千萬不要心軟加價，因為房仲與屋主，會先預估讓買方殺價的空間，所以即使房仲第一次提出的價格，已經接近你的目標價，還是要先拒絕，這樣才有機會買到更低的價格。

記住，就算是購屋新手，這時候一定要心夠狠！因為當買家提出低價時，房仲一定會認為「你是來亂的」，如果自信不足的買家，一定會擔心開價太沒行情，會買不到房子，因而卻步加價，但如此一來，就會將籌碼拱手讓人，接下來就會兵敗如山倒，建議要用開玩笑的口吻說，「你開的價格才像是來亂的，我問過附近的行情，這個開價太高了！」裝做對附近房價熟門熟路，通常會讓房仲不敢小覷，開價也會收斂點。

搏心機！與房仲議價　反客為主先出招

要殺價的話術很多，如果碰上房市寒冬，房仲的成交情況必然不好，為了業績，很多人焦頭爛額，這時候可以祭出哀兵政策，像是「大環境不好，也沒有人要買房子啦！」用以突破房仲的心房，讓他們心有戚戚焉，會更努力議價，讓交易完成；此外，為了顯示自己有做好功課，不妨謊稱有朋友剛買過附近房子，價格比他們的開價低很多，甚至可以跟房仲搏感情，要房仲坦白說，底價到底是多少，如果真的差很多，寧可另尋物件，不必浪費時間，讓大家互蒙其利。

發現沒？跟房仲過招，可以反客為主，如此一來，不但不會被房仲牽著鼻子走，還可以反攻房仲要害，讓他們棄械投降。當議價一段時間，買賣雙方陷入僵局時，一定要讓房仲覺得，已經快要成交了，問題只卡在些微的價格差距，當氣氛「ㄍ一ㄥ」到最高點時，可視情況趁勝追擊，像是「真的很喜歡，但是就差這一點！」營造房仲的緊張感，接著建議別再說話，但也別真的走開不談了，讓靜默氣氛形成壓力。

此時，房仲一定會不斷強調物件的優勢，像是「地點屋況極佳，不買可惜」，買方千萬不要隨之起舞，最好不斷表示遺憾，先肯定房仲的服務很好，介紹的物件也讓人很滿意，「只是價格有點不合理！」並請他幫你再去談更好的價格，來來回回幾次，房仲就可能主動把價格壓低，這時，通常能先砍出10至15％的議價空間。

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