《房仲斡旋金亂象》A仲介不收、B硬要收消費者傻眼：這樣還要分佣金嗎？

發布：2025年09月16日
167人觀看

《房仲斡旋金亂象》A仲介不收、B硬要收消費者傻眼：這樣還要分佣金嗎？M傳媒
近日房仲市場出現特殊現象，同一物件不同房仲業者對斡旋金的收取標準出現明顯差異，引發消費者疑惑。有網友反映，遇到A房仲不收斡旋金，B房仲卻要求收取才願協助議價的狀況，不禁質疑：「若最終透過B房仲成交，A房仲還能分到佣金嗎？」此案例凸顯房仲業服務標準不一，以及消費者選擇權與佣金分配間的複雜關係。

業界常規：斡旋金的雙重角色

房仲業者表示，斡旋金在交易過程中具有雙重意義：一方面作為買方誠意證明，另一方面也是房仲業者評估議價空間的依據。
一般而言，房仲業者會根據以下情況決定是否收取斡旋金：
1. 價格合理性：若買方出價與屋主底價差距過大，房仲可能認為成交機會低而不收斡旋
2. 市場熱度：物件搶手時，房仲可能要求斡旋金才能與屋主展開談判
3. 公司政策：各房仲品牌對斡旋金的內部規定不盡相同

法律觀點：佣金分配關鍵在「服務貢獻度」

法律專家指出，房仲能否分得佣金的關鍵在於「是否實質提供服務」。若A房仲僅帶看而未進行後續議價服務，較難主張佣金分配權；但若A房仲已與屋主進行實質磋商，甚至談妥大致條件，則可能依據民法居間契約規定，主張部分佣金權利。

值得注意的是，多家房仲業者有所謂「首報備」規則，即最先向店頭報備客戶資料的房仲，享有該客戶的優先服務權。消費者若想更換服務人員，最好明確終止前一位房仲的服務關係。

消費者權益：有權選擇服務品質佳的房仲

消保官強調，消費者完全有權根據服務品質選擇房仲人員。若對某位房仲的服務不滿意，消費者可明確表達終止委託關係，並選擇其他房仲提供服務。
建議採取以下步驟保障自身權益：
1. 書面確認：與不滿意的房仲書面終止服務關係
2. 明確告知：向新選擇的房仲說明已終止前一位房仲的服務
3. 保留證據：保存所有溝通紀錄，避免未來產生佣金分配爭議

業界建議：透明化服務流程避免爭議

專家建議，業者應明確告知消費者服務流程與佣金計算方式，並在發生服務爭議時主動協調。同時也呼籲消費者，若對服務不滿意應立即反映，給予業者改進機會，或明確表達更換服務人員的需求。

M觀點房仲服務品質良莠不齊，消費者有權選擇服務品質佳的房仲人員。在佣金分配方面，關鍵在於房仲實際提供的服務內容與貢獻度。建議消費者在購屋過程中，明確表達服務需求與期望，並適時終止不滿意的服務關係，才能確保獲得應有的專業服務品質。同時，房仲業者也應提升服務一致性，避免因服務標準不一而影響消費者權益。