高市建案 0付款吸首購族

看房多2成成交量依舊低檔

「都是媒體養大購屋者胃口！」不願具名的代銷業者抱怨，由於降價、讓利、促銷等手法，不斷被媒體報導，所以「不降價就沒成交、不促銷就沒來人」，高雄市近期更有成屋案為使餘屋去化順利，推出零元購屋方案，方案內容也很保密，引起網路論壇討論，業者說：「就是要產生民眾好奇心，先拉客戶進案場再說。」

「翔耀境好」單戶約1880萬元，近期有零付款促銷，標榜替客戶支付部分前期費用。資料照片

全台房市交易趨冷，高雄市唯有部分1字頭產品詢問度高、成交比也較高，其他則有個案以聳動的促銷噱頭，來吸引購屋客目光。近期在「mobile01」網路論壇上，便有網友討論起包括「龍騰天璽」、「飛鳥觀止」、「翔耀境好」等案的零付款交屋方案，質疑建商是否以超貸手法，讓民眾可以輕鬆買房。

高雄建案促銷多，部分打著「零付款」旗幟的建案吸客。圖為建案「翔耀境好」外觀。資料照片

「絕對不是超貸」

對此，「龍騰天璽」專案經理梁虔銓表示：「我只能說，絕對不是超貸。其他，則希望客戶自己來談就知道。」而別墅案「翔耀境好」僅透露，此案貸款依照正常的核貸成數，僅建商會幫助消費者支付前期部分款項，詳細內容也不願說明。兩案業者皆指出，促銷方案是協助餘屋順利去化的一個手段，新方案上路不到1個月的時間，案場來人普遍較先前多出1~2成，但成交量依舊維持低檔。

大樓每坪20萬元

第一線銷售人員說，民眾胃口被養大，沒促銷降價的案子，連來人都看不見，「且民眾希望價格區間，悖離市場行情太多，成交是難上加難。」

基地位於仁武區八德重劃區的「飛鳥觀止」，號稱區域最高價大樓成屋案，開價每坪20~21萬元，負責銷售此案的協理劉啟智指出，所謂的「0付款成家」，主要是協助首購族，減輕貸款月付額的負擔，「銀行會先視個人財力、還款能力做一評估，過關後，公司再給予『1年零付款、2年零利率、3年輕鬆繳』的方案讓購屋族選擇。」

買屋送裝潢賓士

以購買26坪產品的客戶為例，選擇「3年輕鬆繳」，月付貸款額約1萬5000元，其中約9000元本金，將由建商支付；6000元利息則是買方支付，3年下來，約減少支付32.4萬元貸款，房價等同變相減價。

上市建商京城建設，近期則推出「百分百成家方案」，針對成屋案包括：「如意」、「時尚海洋」、「水森林」及「湖立方」等，標榜可買屋送裝潢或賓士，也可選擇折抵房價，方案推出後，4案迄今約成交逾10戶。

更多蘋果出版地產新聞請點：http://home.appledaily.com.tw/
facebook粉絲專頁：https://www.facebook.com/homeappledaily