荷包保衛戰，要怎麼殺價？

恭喜你，已經挑到喜歡的房子了，終於進入議價階段。

關於「殺價」有兩個層次要討論：第一是怎麼殺價，第二是可以殺多少價，一間一千萬的房子，殺一成就少一百萬，相當於許多上班族一年以上的總收入，買房子，當然要「殺無赦」！不論是新成屋或中古屋，有些共通的殺價法可以參考。

挑三揀四法

這是最常用的招術，俗話說：「嫌貨才是買貨人」，唉唷，採光只有一面、對面還有惱人的醫院救護車聲、踢腳板有點脫落、後陽台晒衣空間太小、隔間缺點、室內使用坪數不足、還有最糟糕的問題：屋頂漏水……經過你嫌東嫌西，還釋出願意跟屋主談談的誠意，相關問題就可能可以折價的方式處理，錢當然是省下來囉。

心理戰

如果你消息夠靈通，知道該地區近期的中古屋或新成屋的成交行情，不管屋主開價多高，你絕對要以「我知道附近成交行情是多少」或是「其他家房仲表示這裡的行情大約多少」，讓對方知道你有備而來。

如果是預售屋，還能以「未來增值空間有疑慮」、「同步也在看其他案子」等心理戰術議價。記住，若未達你心裡的預定價位，切忌鬆口，若買不到，就當成無緣，因為，若買到高於行情價的房子，你事後一定會耿耿於懷，也不開心。

總價含裝潢或車位

有些房子真的很難砍，那就發揮婆婆媽媽買菜送蔥的的精神吧！新成屋若含裝潢要多七十萬，那你就凹跑單小姐總價要內含裝潢；要不就是把車位也含進去。價要內含裝潢；要不就是把車位也含進去。

對代銷來說，重點是總金額，挪車位和裝潢的錢跟被海砍一兩成總價，前者還可能更划算。

誠意殺價法

如果還是砍不下來，但是又很喜歡這個個案，不妨拿出其他個案的小訂收據，表達真的很有誠意買這間房子，若買不到，只好去買別間。讓對方瞭解你的購屋決心跟殺價的企圖心。若是中古屋，也可以找機會直接跟屋主談，見面三分情，說不定屋主會被你說動。

單價殺價法

每坪單價四十萬的三十坪房子，總價要一千二百萬，若砍一百萬，也要一千一百萬；如果砍每坪的價格，一坪砍五萬，總價只要一千零五十萬，足足省下一百五十萬。

團購集屋法

揪團的力量同樣適用於房地產，買一間人單勢孤，找朋友、找爸媽、找主管一起，一次買十戶，跑單小姐絕對把你們當成超級 VIP。

哀兵策略

裝可憐、裝窮的哀兵策略，這一招溫情攻勢也很犀利。「苦命上班族，存了十年才攢到頭期款」、「離婚沒房子住」……都很容易博取同情。若還有一些尾數喬不攏時，你可以拿家人當擋箭牌：「老公說尾數那二十萬再擺出一副「若談不攏只好割愛」的樣子，成功殺價的機率大增。