房產新聞、房屋百科、新屋報導、法律常識
買房經常會接洽代銷，消費者難免好奇，怎樣才能爭取更好的服務？一名網友分享買房經驗，發現青埔高鐵特區某預售案，同棟社區的中高樓層疑似尚未出售，但代銷只給看低樓層，報價還比實價登錄高，對此全球居不動產情報室總監陳炳辰認為，只要把握4種訣竅，讓代銷感受到消費潛力（誠意），或許就能取得更好服務。
民眾在PTT論壇發問，自稱近期打算買房，但代銷提供的都是低樓層，報價也比最近三個月的實價登錄高，看到某些中高樓層還沒揭露，儘管代銷宣稱都賣完，但看到報價都高於行情，例如最近三個月同房型的實價揭露，今年9月最高價才1595萬元，但報價卻超過1655萬，部分戶別還要1700萬元，令人好奇如何突破代銷心房？
原PO透露，建案地點位於青埔高鐵特區，預計2025年Q2交屋，當天面談過程歷經將近3個小時，代銷只提供低樓層，還不給看車位，就連要求簽保留也遭到婉拒，還直接遞上合約書詢問是否購買，如果不買就要收回合約樣本，強勢態度與過去遇過的代銷都不同。
文章掀起話題，部分網友認為青埔的住宅剛需穩健，即使全台房市相對冷淡，供需失衡還是讓建商、代銷有恃無恐，還表示「青埔現在有點瘋，很多轉約的在10月都被掃掉」、「去看其他建案也一樣，現在房價其實還是繼續炒，你去其他建案一樣是比上個月貴，青埔就是這樣」、「關鍵字青埔，幫你抓好重點了，他就是不缺客人呀！」。
▼原PO好奇，如何才能突破代銷的心防。（示意圖／pexels）
針對上述疑慮，陳炳辰表示，代銷通常會從購屋族的肢體語言，判斷是否擁有消費潛力（誠意），建議買方誠實告知需求和預算範圍，讓代銷明確感受誠意，否則以當今房市氛圍，開價通常都踩很硬，一旦發現預算有落差，很可能就被隨便打發，也別裝邋遢或是自稱多有錢，否則通常有兩種結果，一種是被隨便打發，另一種是被帶去看最貴的房型，反而適得其反。
他提醒，想突破代銷心防，除了讓對方感受到消費潛力，還要事先做好功課，包括參考區域實價登錄，最好還要爬文、參加買房社團，有機會取得選購社區的相關資訊，屆時可向代銷表態，透過討論讓對方理解自己有備而來，更有機會取得反饋。
陳炳辰建議，接洽過程最好找親友同行，人多勢眾容易讓代銷不敢怠慢，應對上也相對謹慎，更重要的是應該與代銷打好關係，即使眼前的建案沒有談成，由於代銷通常服務多個建案，俗話說買賣不成情義在，或許別的建案就有機會想到並且推薦給自己，同樣有機會取得更好的服務。
（封面示意圖／Google map）
台南市安南區永續三街
電梯大廈 35.26坪
1180萬 每坪33.47萬
台南市北區北園街
電梯大廈 30.87坪
838萬 每坪27.15萬
台南市安平區國平北路
電梯大廈 28.64坪
799萬 每坪27.9萬
台南市安平區健康路三段
電梯大廈 36坪
898萬 每坪24.94萬
台南市安南區海前路
電梯大廈 43.6坪
1598萬 每坪36.65萬
台南市北區北成路
電梯大廈 32.19坪
1088萬 每坪33.8萬
台南市安平區健康路三段
電梯大廈 36.2坪
898萬 每坪24.81萬
台南市安平區育平六街
電梯大廈 38.28坪
998萬 每坪26.07萬
台南市安南區永續十八街
電梯大廈 53.06坪
1498萬 每坪28.23萬
台南市永康區永大路二段
電梯大廈 31.27坪
850萬 每坪27.18萬
台南市安南區府安路六段
華廈 47.53坪
1598萬 每坪33.62萬
台南市安平區建平七街
電梯大廈 30.03坪
880萬 每坪29.3萬
台南市安南區永續十八街
電梯大廈 53.06坪
1498萬 每坪28.23萬
台南市永康區復華一街
電梯大廈 34.35坪
1358萬 每坪39.53萬
台南市東區崇賢一路
電梯大廈 32.47坪
1488萬 每坪45.83萬
台南市永康區東橋五路
電梯大廈 35.28坪
1368萬 每坪38.77萬
台南市安平區永華八街
電梯大廈 29.36坪
788萬 每坪26.84萬
台南市安南區府安路六段
電梯大廈 47.53坪
1598萬 每坪33.62萬
台南市安南區府安路六段
電梯大廈 47.53坪
1598萬 每坪33.62萬
台南市北區北成路
電梯大廈 32.19坪
1088萬 每坪33.8萬
