媽祖的移動城堡　接待中心潮味濃

文／朱福山

今年房市329大檔回歸基本面，全台推案量逾4,500億元，指標案破百億元的量體有12個，其中北台灣推案量破3千億元、且破百億元量體的就有7個，接待中心又以達永與新潤永吉路案話題最吸睛。

雖說每年的房市推案大檔，跟年味一樣越來越淡，但開發商還是集中火力來推案，尤其今年不少推案，農曆年後就開始醞釀話題及行銷方案，預計從329延燒至520，承襲近年延推風氣。

對於購屋族而言，正式推案是哪一個檔期已不重要，主要因為現階段銷售期都拉很長，尤其是量體大的個案，更需要長期抗戰，不少善用分期、分區或保留戶來做銷控，行銷手法甚至從購（養）地就開戰。

媽祖聖筊的移動城堡

先來看『吉祥．如藝』，該案於4年前土地由新潤建設取得，2年後搖身一變為「台北聖興天后宮」，主要因為原廟址位於南港已出售，先前業者也不斷在尋找媽祖的下一個落腳處，就是擲不到新厝的筊，後來詢問媽祖如果搬遷到剛在永吉路取得的透天厝位址，但2年後（2024年底）又得搬家，願意嗎？出乎意料，媽祖竟然一口就答應了，宛若媽祖的移動城堡。正因如此，這幾年也博得不少媒體版面。

該案與達永建設合作開發，向來不按牌理出牌的達永建設董事長莊政儒，過去便是以「玩」接待中心聞名，此次再次突破過往手法，採沉浸式體驗，打造未來生活新觀點，案名雖為『吉祥．如藝』，接待中心則取名「吉祥道」，並引進10間品牌文青小店舖，包括萬秀洗濯實驗室、Coffee Law、助六的日常等，宛若一間期間限定的時尚快閃店，於3／30正式開幕，各品牌店將陸續營業。

已購客現身說法

接著來看台南的『欣府城–君子樓』（第3期），已於1月底動土，第1期『欣府城–一品樓』即將完工，該案官網訴求「台南第一　雙制震宅」，且附上台灣及台南地震統計圖，小標「每2.33天台南就有1次地震，如何住得高枕無憂」來呼應雙制震宅。

該案社群採用北台灣近來流行的薦證手法，找來外地、本地的已購客現身說法，影片中穿插生活環境，包括商場、星巴克、學區等，另外特別強調「雨天不灌漿」工法演示，來做個案差異化，以及深窗設計、雙制震說明等。

同樣也是採已購客現身說法的『宏道新竹帝寶6區』，薦證影片中除上述個案基本盤的介紹外，因應近來台積電話題夯，鎖定「置產，就是要跟著科學園區走」，除去年底找來竹科科技董娘現身說法，3月下旬再次找來竹科財務高階主管做已購分享，可見該策略見效，業者才會持續採納。

不動產網紅搶先機

觀察，329這一波全台百億推案，不少個案資訊或行銷道具仍未周全，如前述『吉祥．如藝』接待中心也是在近期才慢慢完工，雖趕在3／30開幕，但4月其他品牌店才陸續開幕，而其他個案也是，例如『遠雄商舟』、『蘿曼蘿蘭』、『巴黎河左岸』等未見個案官網、社群，甚至開發商官網也未上架相關資訊。

有趣的現象是，部分不動產網紅已經在個人的部落格撰寫相關個案資訊，包括現場、POP照片、位置圖、格局配備等，甚至開始專業的分析起優缺點，最後附上說明會的報名連結、封閉式的社群群組等，無非就是收集潛銷口袋名單，而業者雖沒有在公開的官方網址透露相關資訊，同樣也會在粉絲群組提前醞釀，無非都是希望在一開案就締造話題，吸引人潮，然而這也是購屋族取得早鳥優惠入門票的管道之一。