仲介議價玄機多　多收服務費補差額

小劉第一次購屋，看上了一間永和三十坪的老公寓，對於房市交易很多流程都一知半解，通常房仲說什麼，他都信之不疑，甚至十分仰賴房仲提供的資訊，在議價過程中，小劉委託的房仲，也表現得十分殷勤用心，這讓購屋新手小劉更是放心，心中還很感謝能有如此盡職的房仲幫忙，讓他能找到喜歡的物件。

尤其，就在斡旋快到約定期限之前，房仲更是積極熱線，小劉出價八百萬，但屋主卻堅持要八三○萬，雙方僵持沒有結果的情況下，仲介幾乎一天十多通電話，讓小劉更是心急如焚，眼看就差臨門一腳，可是偏偏就是喬不攏，房仲每次打電話來，都會不斷說，還有最後機會，要小劉放心再等等，終於，屋主鬆口同意少個十五萬，以八一五萬成交。

雖然成交金額，比小劉開出的八百萬，多了十五萬元，但比原先屋主堅持的八三○萬，也著實少了十五萬，雙方各有讓步，這讓經過大半個月斡旋的小劉，也鬆了一口氣，畢竟他很喜歡這間房子，所以願意稍微讓步，讓交易順利完成，不過，正當他正興高采烈，要告訴家人他買到房子的時候，狀況又來了！

殺價有功加碼服務費？小心羊毛出在羊身上！

房仲滿臉為難的告訴小劉，因為屋主當初的底價，其實就是八五○萬，但為了讓交易完成，仲介費了九年二虎之力，花了好幾個月的時間，跟屋主反覆議價，雖然在幾個禮拜的斡旋之後，屋主才百般不願意的同意，以八一五萬成交，但屋主堅持，不願意付任何服務費，要房仲只賺跟買方收取的服務費，如此一來，房仲委屈的表示，這幾個星期的斡旋，卻只能賺到八一五萬成交價2％的服務費，換算下來，大約只有十六、七萬的利潤，他實在無法跟公司交代。

「仲介說的真的很慘！」小劉說，房仲表示，辛苦了好幾個月，只賺到這樣的仲介服務費，老闆完全無法接受，但為了讓小劉買到喜歡的房子，他也希望能盡力幫忙，兩難之下，他希望小劉能多付五萬元的服務費，好讓他能跟老闆交代，因為仲介說的情深義重，讓小劉一時心軟，加上買賣期間真的談了不少時間，他滿心相信仲介的說法，同意付出二十一萬的仲介費，這筆交易最後完成。

不過，事後小劉把這件事情告知當房仲的朋友，他才驚覺似乎上當了，因為很多仲介都會用哀兵策略，跟買方吐苦水，事實上，賣方雖然折衝了部分成交金額，但賣房子可以收高達４％的服務費，這筆為數不小的仲介費用，試問哪個仲介願意一介不取，傻傻做白工？如果買賣金額不如預期，仲介大可另覓開價較高的買方，忙了好幾個月卻賺不到錢，這樣殺頭的生意，一定沒有人肯做！

服務費收取不透明檯面下交易漏洞多

事實的真相是，仲介為了成交，通常不一定能夠收足買賣雙方共６％的服務費，但是若要房仲完全不收賣方服務費，幾乎可以說是天方夜譚，完全不可能的事，因為是要跟賣方議價，房仲頂多少收1至2％的賣方服務費，好讓售價能給買方多一點點商議的空間，讓交易更順利完成，但羊毛出在羊身上，賣方少收的服務費，很多仲介都會用話術，讓買方心軟，心甘情願拿出來這筆錢！

對多數買家來說，如果仲介幫忙議價，給了一個漂亮的價格，多給仲介幾萬塊的服務費，其實不算什麼了不起的事情，只是，到底議價到什麼程度，才應該給多點服務費，雙方很難把話說白，甚至很可能像小劉這樣，事後才發現，房仲很可能沒說實話，把他當冤大頭，甚至賺更大。

以小劉的例子來看，他最後議價數字，看似省了十五萬元，但又多付了五萬元給仲介，如果賣方其實只少給仲介１％服務費，當作折讓成交的犧牲，對房仲來說，雖然少收了買方約八萬，卻補了五萬回來，一來一往，幾乎沒有什麼損失，還能讓交易順利完成，萬一屋主根本沒有少給服務費，仲介還多賺了五萬元，這種檯面下的服務費交易，大家都不會在簽約的時候明說，到底誰賺得比較大？恐怕只有仲介最清楚。

服務費對拆難議價　切勿加碼虧更大

另外，很多人喜歡的房仲介紹案子，但認識的房仲手上未必有案子，因此，他們會跟同事詢問適合的物件，這時候，很容易衍生轉介的情況，不過，通常房仲會輕描淡寫，對於服務費的部分，不多作著墨，但這裡頭，仍有收取服務費的小小風險。

試想，如果案子屬於房仲A的，就算最後由房仲B帶看成交，但房子是房仲A接進來的，服務費最後還是由兩個人拆帳，如此一來，服務費能夠殺價的空間當然就有限，因此，購買房子的時候，可以不著痕跡的詢問，物件是不是屬於交易的房仲接進來的案子，接著才可以適時在議價的時候，跟房仲要求減少服務費，來達成交易。

對買賣雙方來說，因為很多時候議價空間不足，交易容易陷入膠著，為了有助成交，現在很多仲介的確願意折讓部分的服務費以換取成交目的，而所犧牲折讓的賣方服務費，便希望能轉向買方多收取，買房子若遇上這樣的情形，必須見招拆招，碰上有疑問的狀況，最好暫時喊卡，多給自己一點思索的時間，不要為了趕快完成交易，就貿然同意加碼服務費，否則一旦成交，錢就有如肉包子打狗，只能有去無回！

房仲話術大揭密