【砍價技巧】透天建案降價9%只是開始？專家揭：合理成交價落在這區間

【砍價技巧】透天建案降價9%只是開始？專家揭：合理成交價落在這區間

【M傳媒房產中心／專題報導】

「去年開價2580萬，今年降到2350萬，這樣的透天建案還能再砍多少才合理？」一位網友的提問，道出不少購屋族心中的疑惑。當前房市氣氛轉冷，特別是透天產品在市場上普遍去化較慢，建商主動調降開價，確實為買方帶來議價的契機。但究竟該如何判斷底價，才不會錯失好機會？

從2580萬到2350萬，等於已經下修了約9%。

在建商的角度，這樣的降幅不僅代表市場買氣不如預期，也顯示手上可能有資金壓力或存貨需要去化。特別是透天產品，由於單價高、總價帶大，購屋族群相對有限，當市場需求轉弱時，建商必須更快反應，否則資金成本持續墊高。

不過，買方看到降價，不能只被表面數字吸引，而要評估三大關鍵：
其一是地段價值，若該透天位於人口穩定成長、交通建設利多區域，即使價格降幅有限，仍具保值力。
其二是產品規劃，透天是否有前院車庫、格局方正、採光良好等優勢。
其三則是市場比較值，同區域近期成交行情，才是判斷議價空間的核心依據。

有房仲分析，建商開價與成交價之間，本就存在一定落差。

若去年開價2580萬時，實際成交落在2400萬上下，今年雖降到2350萬，實際成交價可能會逼近2200萬至2250萬區間。換句話說，建商喊出2350萬，未必就是最後底線，買方仍可視市場行情與付款誠意，再試探性地往下議價5%至8%。

建商讓利幅度，與買方付款條件有關。

若能一次付清大額自備款，或貸款順利、交屋期短，對建商來說都是降低風險的誘因，換取更佳的成交價格自然有可能。反之，若買方貸款條件不足、付款拉得太長，建商則可能不願再進一步讓價。

專家提醒，議價要拿捏分寸。

若開價2350萬，買方一口氣殺到2000萬以下，雖然爭取最大利益，但也可能導致建商認為誠意不足，直接放棄談判。比較聰明的方式，是以市場行情為基準，逐步測試建商的底線，並表現出「確實有購買意願」，才能談到真正的成交價。

回到網友的問題：建案已從2580萬降到2350萬，代表建商態度已經軟化。
依市場經驗，合理成交價大約落在2200萬至2250萬之間。當然，實際能否再往下，取決於買方的議價技巧與市場供需情況。對自住買家而言，若該透天符合長期需求，與其糾結是否還能再砍個幾十萬，不如在合理範圍內果斷出手，避免錯失機會。

總結來說，降價並不等於「已到底價」，而是給了買方測試空間。
最重要的仍是回歸理性，評估房屋本身價值與財務承擔能力。透天雖然總價高，但一旦遇到合適條件，買方應懂得「該出手時就出手」，才是長遠的購屋智慧。圖／google map