房產新聞、房屋百科、新屋報導、法律常識
一句話聽穿房仲沒招！「這句」萬用話術被網友神回嗆爆 內行教3招反制
【M傳媒房產中心／專題報導】
「如果你自己是屋主，這個價格你會賣嗎？」這句話彷彿成了買方議價時房仲基本台詞。當買家從疑惑轉為厭煩，這場話術攻防藏著關鍵市場訊號，當仲介只剩這句話可說，往往意味他手中已沒有實質談判籌碼！
一句話揭穿房仲困境
網友一句犀利回嗆：「現在過戶給我當屋主，我賣給你看！」精準刺破話術的虛幻泡泡。資深房仲私下透露，優秀的仲介應準備至少三套論述：市場行情比較、物件獨特優勢、具體談判策略，而非僅用情感綁架的話術搪塞。
話術潛台詞：
1. 物件條件普通卻開價過高，仲藉此轉移焦點。
2. 買方出價接近實價登錄區間，仲介試探你的底線。
3. 市場抗性增強：全台房仲備查營業員數量創新高，但每筆成交所需帶看次數同步增加，顯示買方越來越理性。
內行3招反制術，奪回主導權
1. 要求數據驗證，拒絕空泛說詞
直接要求提供「相同社區最低成交價」與「屋主原始取得成本」。若仲介閃爍其詞，可能隱藏重要資訊。
查實價登錄：確認同社區或鄰近類似物件的成交價，若成交價遠低於開價，即有談判空間。
2. 反向測試屋主心態與物件真相
請仲介「試探性報價」：不出斡旋，先口頭問屋主「有買方出XX萬，您最低能接受多少？」測試價格彈性。
了解賣屋原因：透過房仲探問屋主是否因換屋、資金需求而急售，這類情況議價空間較大。
看謄本判斷急迫性：若「他項權利」顯示近期貸款日期，代表屋主可能真缺錢；若貸款金額低或已持有一段時間，則不急售。
3. 建立「問題反饋機制」，篩選優質仲介
話術與專業的界線在「能否提供驗證資料」：優秀仲介會主動出示市場數據，而非情緒勒索。
當仲介持續迴避具體提問，就是考慮換人的明確訊號。
多方比較：邀請2–3家不同房仲業者估價，比較建議售價與分析內容。
市場轉變：話術失靈，專業當道
當房仲無法針對「為何這個價格合理」提出具體數據，僅能訴諸情感說服時，通常代表該物件確實存在定價過高問題。此外，房仲業正面臨汰弱留強，消費者資訊取得容易，業者必須提供更專業的服務和更透明的資訊，才能贏得信任。
M觀點：用腳投票，淘汰劣質服務
真正專業的房仲，會將心力放在幫買賣雙方尋找價格平衡點，而非淪為重複播放話術的錄音機。購屋者應培養自身判讀實價登錄與都市計畫的能力，並建立「三不原則」：不聽話術、不看裝潢、不追價格，專注標的本身條件與市場真實供需。在這個資訊爆炸的時代，消費者的覺醒正在重塑房仲業的服務標準！
