賣房12句話術曝光！「手上有買方」最吸引屋主　專任委託、開高價藏4大風險 【M傳媒／房產中心報導】 房屋委託銷售過程中，房仲經常透過客源、價格、品牌資源及行銷能力爭取屋主信任。「我手上剛好有買方」、「這間可以賣得比實價高」、「專任給我才會認真賣」等說法，都是屋主可能接觸到的銷售話術。 M傳媒整理12句常見房仲話術，歸納為客源真實性、委託契約、價格策略及行銷承諾四大面向。正常銷售技巧有助促成交易，但涉及不實客源、誇大成交行情或模糊契約...

AI搶進房仲業！三大品牌全面加速　從找房、配對一路做到房貸試算 【M傳媒／產業報導】 AI正在改寫房仲業的工作方式。 2026年大型房仲品牌持續擴大AI布局，應用範圍從教育訓練、房屋推薦、客戶配對，延伸到行情分析、房貸試算與內部工作流程。太平洋房屋成立「AI研究所」、信義房屋推動人機協作、永慶房屋發展「i特助」等房產科技，房仲業的科技競爭已經從單一工具走進第一線服務流程。 市場下一階段的競爭焦點，也逐漸從「誰手上的房源多」，擴大到誰能更快整...

斡旋想換同公司其他業務？內行人：這個沒注意不可能 房產中心／綜合報導 「斡旋金不收，連談價的機會都沒有，明明開近行情，我可以換另外的仲介服務嗎？同一家仲介。」一名網友在房產論壇發問，想換的是同一家房仲公司裡的其他業務。貼文引發熱議，因為多數買方以為「同一家公司換人很簡單」，實際上卻卡在公司內部的業績規則與同事默契。 網友點關鍵：同一家公司，A不收B也不一定收 網友點出問題：「如果賣方不是專任約可以，可是同一家仲介，通常A不收B也可...

房仲盜用豪宅照片遭起訴 觸犯著作權法最高可判3年 【M傳媒／綜合報導】 台北市某不動產仲介經紀公司為了推銷大安區頂級豪宅「台北之星」，竟未經授權上網抓用攝影師拍攝的建物照片，放上591售屋網作為銷售廣告，結果被照片攝影師發現，向刑事局報案提告。台北地檢署依違反《著作權法》起訴該房仲公司及王姓負責人、顏姓行銷人員，聲請簡易判決處刑。 明知侵權仍使用 遭攝影師提告 起訴指出，王男、顏男明知「台北之星」建物照片是黃姓攝影師拍攝，並享有著作...

文／林喬慧　攝影／陳彥廷 「賺差價，就是不公平的事情。」年逾七旬的信義房屋創辦人周俊吉，說話慢條斯理，每一個字都像在水裡沉過一樣，停得極穩。他的眼神很篤定，說話時直視著你，沒有一絲閃躲，業內人都叫他「周先生」。 他創辦的信義房屋，如今是台灣唯一全直營的上市房仲公司，營收與規模長年位居市場前茅。 他坐在信義房屋總部辦公室裡，身後擺滿了不同年份的獎牌與認證，看起來已經沒有地方可以再擺了。但整場訪談，他沒有主動提起它們，也沒有轉身指給...

換房先買後賣個資大外洩！房仲精準掌握新舊屋地址　專家揭「合法漏洞」 M 傳媒／綜合報導 不少民眾換房採取「先買後賣」策略，卻發現剛搬進新屋不久，各大房仲業者就紛紛上門或來電詢問舊屋是否出售，甚至精準掌握新舊兩處房產地址。專家指出，這並非個資外洩或詐騙，而是不動產交易制度的「合法漏洞」地政謄本。   第二類謄本謄本個資漏洞  根據《土地登記規則》，地政謄本分為三類，其中第二類謄本人人都可申請，雖隱匿部分姓名（如「李＊＊」），但住址卻...

「從這裡開始」竟多花300萬買公設！他帶看一句話，首購族慘陷坪數陷阱 M傳媒／記者綜合報導   「我以為我買了不到一百萬的公設，結果現在是買了300多萬的公設。」   這是一位首購族在網路上發出的求救。她與房仲看屋時，對方指著梯間外推的玄關說「從這裡開始」，暗示該空間都是「多的」、算在室內坪數裡。她沒有比對建物測量成果圖就簽約了，事後才發現那條「長長的廊道」根本不在主建物範圍內，等於花了300多萬買公設。   一、帶看一句話，讓首購族多花3...

房仲兼職賣塔位？林志雲：跨界合作不是問題，私件與信任才是紅線 近期殯葬業者邀請房仲人員以兼職方式加入業務體系，銷售陵園、塔墓等生命服務商品，引起市場不少討論。有人用「房子不好賣，改賣陰宅」來形容，但從產業角度來看，這件事不宜只用嘲諷方式解讀。 房仲業務本來就具備客戶經營、需求分析、家庭溝通與高價值商品說明能力。隨著高齡化社會來臨，家庭需求也從買房、換屋、資產配置，逐步延伸到繼承、長照、退休與生命規劃。生命服務業者看上房仲人才的...

買房交屋才發現浴室白華！現況說明書寫無漏水　專家：賣方不能裝沒事，房仲也別只當傳話筒 M傳媒 房產中心 第一次買房，最怕的不是屋況舊，而是簽約時說沒問題，交屋前才發現問題。 近期有買方在臉書《買房知識家》社團發文求助，表示自己購買一戶屋齡約6年的電梯大樓，目前已進入交屋階段，卻在驗屋後發現兩間浴室牆面出現大量白華結晶。買方與房仲各自找抓漏師傅到場查看，均被告知可能是牆壁滲水與防水層失效所造成。 問題是，當初簽約時的房屋現況說明書...

圖書館變變電所判賠40萬！M編：法院不是罰「說錯話」，是罰「沒寫清楚」 文／M傳媒房產中心 M編 苗栗一名李姓男子透過房仲以1330萬買了一間8樓房屋。帶看時他問仲介窗外那棟是什麼，仲介回他「圖書館」，他才放心簽約交屋。結果點交後才發現，那根本不是圖書館，是台電變電所。一狀告上法院，法官判仲介和房仲公司連帶賠償40萬。 很多人以為這案子重點是仲介亂講話被罰。但M編仔細看判決後發現，法院真正處理的問題不是「說錯話」，而是「資訊揭露義務、瑕疵認...