預售屋交易真相系列-1 「只剩最後3戶」成預售屋搶購話術！代銷5句熱銷說法　假成交、假限量恐踩法律紅線 【M傳媒／房產中心報導】 預售屋接待中心經常透過銷售進度、熱門戶別及限時優惠，增加購屋者的成交意願。「今天賣掉10戶」、「只剩最後3戶」、「剛好有人退訂」等說法，容易讓買方產生搶購壓力。 M傳媒整理5句常見熱銷話術，提醒購屋族區分實際成交、預約保留與銷售宣傳，避免因資訊落差倉促下訂。 已賣10戶、只剩3戶　銷售數字有不同意思 「今天已經...

買房18句話術藏陷阱！假買方催加價、房貸8成掛保證　購屋族留意5大交易風險 【M傳媒／房產中心報導】 買房動輒上千萬元，從看屋、議價到簽約，房仲提供的資訊往往影響購屋決策。市場上常見「有人出更高價」、「屋主已經降到底」、「銀行貸8成沒問題」等銷售說法，有些屬於正常議價技巧，部分涉及的資訊則需要買方進一步確認。 M傳媒整理18句常見房仲話術，歸納為競價壓力、價格行情、交通貸款、房屋現況及契約費用五大類，提醒購屋族將口頭說明轉化為可查證的...

文／戴雲發　攝影／黃威彬 房市回歸理性，消費者更注重建築價值。 多數人買房仍習慣先比地段、坪數、價格，卻很少注意到，真正決定一棟房子能不能撐過數十年地震颱風考驗的，其實是看不見的結構施工細節。買房前，這些細節該怎麼問、怎麼查，才是關鍵。 近年來，住宅市場逐漸由快速成長走向理性發展，購屋者、建設公司與整個營建產業，都開始重新思考什麼樣的住宅才是真正值得長期持有的好房子。市場不再只聚焦於價格與短期變化，反而提供了一個重新檢視住宅價值...

房市政策持續調整　自住客回歸三件事判斷：還款能力、居住需求、長期持有 文／群洋國際地產集團董事長 張惠山（山哥） 近年房市政策變化速度加快，從央行選擇性信用管制、新青安，到第二戶貸款成數調整，都直接影響購屋族的資金安排。對真正有居住需求的家庭而言，政策會改變貸款條件，最終能否買房，仍要回到家庭本身的財務與居住需求。 山哥認為，自住購屋可以先掌握三件事：還款能力、實際居住需求、長期持有能力。這三項條件穩定，比追著政策變化決定買賣...

文／管清智　攝影／黃威彬 林口文化路生活圈 網路時代當前，人人都能唱衰或是看好當前市場，但網路不看好，重劃區就不能買嗎？該如何判斷進場入手的時機？事實上，只要具備這3個條件，罵得越兇的鬼城，反而越該進場撿便宜。 每個重劃區開發初期，都逃不過網路酸民的洗禮：草比人高、狗比人多，空屋率高、點燈率低，甚至更難聽的——買下去套牢三代人！但筆者要說一句逆耳的話：當市場一片看酸，賣方自然沒有賣貴的理由，被酸語嚇退的買方也越多，這樣的結構，正是中...

買房最怕情緒上頭！2000萬殺到1800萬未必撿便宜　他揭5種心理陷阱 文／呂崑富（富哥）｜中華民國不動產金融知識發展協會理事長 房子開價2,000萬元，最後殺到1,800萬元，帳面少了200萬元，很容易讓買方產生「買到便宜」的感覺。附近同類型住宅實際成交行情若只有1,700萬元，這筆交易仍高出市場行情100萬元。 買房動輒上千萬元，很多人研究房價、利率與貸款，最後影響成交決定的卻可能是自己的情緒。富哥指出，行為財務學中的錨定效應、損失趨避、從眾效應、確認...

社宅蓋市區592人搶、青宅放郊區賣2年還剩20戶　南投兩種住宅政策兩樣情 【M傳媒／綜合報導】 同樣提供青年居住選擇，蓋在市區與郊區，市場反應出現明顯落差。 南投縣第一座社會住宅「公誠安居」位於埔里市區生活圈，提供260戶，今年招租吸引592人申請，申請人數約為戶數2.3倍；另一邊，南投市文化路青年住宅第一期45戶，基地位置相對偏離南投市主要商業生活核心，推出約2年後仍有20戶待售。 一邊是市區社宅多人搶租，另一邊是外圍青年宅持續找買家。除了租與...

文／住展雜誌 MyHousing 紅樹林水岸『水立方』162坪山河海豪邸，全室精裝修。圖/甲山林 美國聯準會（Fed）最新利率決策升息1碼，聯邦基金利率目標區間升至3.75%至4.0%；台灣央行（17日）決議政策利率維持不變，重貼現率續守2%。房市信用管制則適度鬆綁，自然人第2戶購屋貸款成數上限由6成調升至7成。市場認為，「貸款放寬、利率持穩」有助降低換屋族及預售屋交屋族的資金壓力，加上近期不少建商針對成屋釋出讓利方案，在政策與市場條件同步改善之下，有望進一步帶動...

文／住展雜誌 MyHousing 據市調統計，今年北台灣房市928檔期推案量增幅16.2%，房市信心已悄然增溫，科達建築15日即盛大舉辦開工動土典禮，為擁百億案量的北市蛋黃區危老大案「敦北序」，此案也成為928檔期北市唯一的百億案，董事長賴建程表示，房市冷靜了一大陣子，自住客已為房市主力客群，購屋決策也趨於保守理性，格局、建材與地段將是影響「個案表現」的關鍵，科達建築也在未來6年準備了逾500億量體的九大指標案，要為自住市場提供絕佳選擇。 圖/業者提供 據...

央行選前放水！第二戶貸款多一成、建商免切結 公股冷回：買氣一樣 【M傳媒／綜合報導】 打房打半天，選前全放寬。 央行17日宣布，18日起第二戶購屋貸款成數從6成調高到7成，還順便取消購地貸款「限期動工」的切結規定。公股銀行主管受訪時冷回：政策方向是變了，但房價還是高到靠北，買氣會不會起來？「有待觀察」啦！ 第二戶多一成，是給誰爽？ 央行說，這是為了「自住及換屋需求」。但公股銀自己都講了：第二戶還是不准用寬限期，豪宅、第三戶以上照樣鎖死...