斡旋開95折遭打槍他問低於實登有可能？專家：經驗不能複製貼上

發布：2023年03月03日
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全台受到通膨及央行升息影響，房屋交易市況冷颼颼，一名網友感嘆，近期有購屋需求，並以去年實登價格的95折作為斡旋開價，不料，仲介不收斡旋金，還要原po平開，甚至往上墊才願意出來談，讓原po困惑表示，有人成功買到比實登更低的物件嗎？

用低於實登價買房難？

一名網友在《PTT》透露，近期在台中西屯、北屯崇德這幾個區塊看房，主要鎖定10年內中古屋，規格為3房格局，在不考慮建商的條件下，看了幾間房，也以去年實價登錄的95折出了幾次價格，不料，仲介不收斡旋金就算了，還要原po平開，甚至加價往上墊才願意出來談，讓原po困惑表示，到底是委託的仲介太弱，還是自己本身太心急，並發文詢問網友，近期有人成功買到比實登更低的物件嗎？

對此，房市專家何世昌表示，目前雖然是買方市場，但建商及屋主讓利幅度有限，主因過去台灣房地產幾乎是同步漲跌，但現今已不同，每個區域都有自己的市場行情在，以南二都及台北為例，台南目前房市還是非常強勁，買氣非常好；但高雄卻有建商在讓利銷售；而台北則是有建商推出買房送獎金，變相降價的活動。何世昌認為，目前全台房地產市場冷熱感受不一，降價是建商的最後底線，並表示不能用別人經驗直接複製貼上到自己身上。

▼專家指出，南二都台南高雄房市熱度不一，台南依舊強勁。（示意圖／翻攝自googlemap）

斡旋買房有技巧讓賣方有心動感覺

何世昌更進一步指出，目前中古屋市場，多數屋主讓利幅度在5%左右，也就是實登價格的95-98折，並透露，買方在中古屋斡旋時也有技巧，不能直接亮出底牌出價95折，而是要從88-9折開始出價斡旋，「讓屋主有心動的感覺」，在多次來回斡旋時慢慢加價，直到接近雙方合意價格，也是買方當初設定的目標價，就能順利成交，何世昌也提醒買方，斡旋時要設定停損目標價，才不會等到木已成舟時，回家才在後悔。

何世昌最後補充，網路上很多人提到用75-8折價格斡旋，通常出這種「芭樂價」，賣方是不會聯絡回來再次議價的，並提及買房斡旋有技巧，如果瞞天亂喊價，妄想可以用「芭樂價」買到房子，那還不如洗洗睡，夢裡什麼都有。

▼專家透露，買房斡旋有技巧，不要隨意亮出底牌。（示意圖／翻攝自googlemap）