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人生第一次斡旋談判!他照網友說的做 結果悲劇了

買房遇到心儀物件,此時需要下斡旋,但有首購族發問,自稱第一次缺乏經驗,即使符合市場爆價,最終仍被打槍,好奇怎樣做更好?對此專家提醒,出手前要先做功課,必須掌握區域房價等,相對更有機會促成買賣。

民眾在PTT論壇發文,自稱首購進入斡旋階段,參考網路上的意見,報價依照實價登錄的水平,還被代銷業者稱讚很有誠意,原本以為即將談成,最終卻被退還斡旋金,令自己相當懊悔,只能事後檢討原因。

原PO表示,自己瞞著父母跑來看房子,只看30分鐘就決定入手,斡旋過程卻被仲介質疑,擔心缺乏家長金援可能不夠頭期款,儘管堅稱是自己要買,依舊無法取信對方,估計是交易破局的主因。

原PO透露,自己出示網路銀行帳戶,提出財力證明才成功說服賣方,最後順利來到斡旋階段,仲介提議加價,但自己參考網友經驗,當下果斷拒絕,不久後就被退還斡旋金,原本以為能敗部復活,可能當晚就能接到電話,至今卻謝謝再聯絡,不禁感嘆「怎麼跟大家講的劇本不一樣」,還反問「我的人生第一次小房間談價,就這樣結束了嗎?想請問破局之後要怎麼做啊」

▼原PO進入斡旋階段,參考網路上的意見,結果被打槍。(示意圖/取自pexels)

文章吸引留言,有些網友安慰表示「第一次買房都這樣,我當初也是,莫名其妙就陣亡」、「網路只能參考,出一堆狗屁意見,沒買到他會賠你嗎?」、「買賣房都是看屋主心態,沒一定的,通常去就是要加」、「幾個月後他賣不掉就回來找你」網友意見不一。

全球居不動產情報室總監陳炳辰表示,仲介通常會建議買方先給斡旋金,展現誠意再去議價,斡旋金大約是買方開價的2%,一般是5~20萬元,這相對常見的做法,依照實務經驗來看,議價期限大約3~7天,倘若屋主同意買方的出價,斡旋金將轉成訂金,反之斡旋金會無條件退還,因此原PO未必完全沒有機會,可能要再等一等。

陳炳辰指出,買方一定要做功課,可以查看社區或是週邊房價,才不至於被當成小白坑殺,尤其斡旋容易遇到一種狀況,就是被詢問是否加價,出手前應該評估預算上限,如果已經達到高點,必須明確告知仲介,倘若屋主不願意降價,此時就建議找別的房子,還要確認銀行貸款成數,避免簽約後才發現成數不足,這些都要納入考量。

(封面示意圖/pexels)



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