房產新聞、房屋百科、新屋報導、法律常識
買房跟結婚都是人生大事之一，共同點就是要「遇到適合自己」的人或屋，才能共結連理！日前一名買方在網路上抱怨，房仲都以「價格好談」吸引買方上門，實際出價時價格又硬得要命，想詢問底價，房仲竟要他去「問神明」，引爆買賣雙方論戰。對此，專家教戰改問「這2句」。
房市專家阿明在《賣厝阿明 知識+》粉專分享買賣雙方「情不投、意不合」的案例，他寫道「買方抱怨很多仲介都說『價格好談』，但實際出價卻沒空間，根本浪費時間！沒想到房仲竟回：『屋主想法會變，要看天時地利人和…你要不要問神明？』」這句「問神明」的回應，瞬間引爆兩極反應。
支持派的網友認為「仲介只是說出皇帝的新衣！」、「不如擲筊問媽祖」，反對派的網友則痛批「這種態度難怪大家討厭房仲」「以後看房要先帶符咒？」另外中立派的網友則中肯地說「買方想省時間，仲介怕被比價，根本結構性衝突」。
為什麼這句話戳中痛點？阿明表示以買方視角來說，買房過程中「資訊不透明是最大惡夢」，許多買方經驗顯示，房仲常以「價格可談」吸引看房，但實際議價時卻說「屋主很硬」，前後矛盾，「好談」淪為話術。因為看房需請假、跨區奔波，若價格根本沒彈性，等於白忙一場，賠上時間成本，因此房仲的「神明論」讓買方氣炸怒批「超沒禮貌！」、「根本在耍人」。
而以房仲視角來看，真實體現「夾心餅乾的無奈」，房仲其實只是說出「真心話」，因為屋主心態浮動，房價看漲時，屋主可能臨時反悔抬價；市場冷卻時，又急著降價求售。「神明說」的潛台詞，想表達的其實是「市場變數多」，讓一票房仲笑爛「中肯到哭」、「終於有人講真話」，但沒站在買方視角想，用詞不當反而激怒客戶。
群洋國際地產集團總經理張惠山表示，這句「問神明」雖是玩笑，卻赤裸反映房市「信任危機」。買方要效率，仲介要業績，與其互相傷害，不如回歸透明議價機制，「畢竟，與其求神問卜，不如學會看懂實價登錄！」
專業房仲分析，買方有權知道「合理行情區間」，但直接問「底價」就像去菜市場喊「最便宜多少」，難獲真實答案。較好的做法是：「同社區最近成交價多少？屋主開價和實登落差大嗎？」
專家給買方的建議，看房前要先做功課，查詢實價登錄，鎖定「開價≤實登110%」的物件，避免被當盤子。想知道底價不能看門見山就問「最低多少」，改問「屋主對價格的堅持度？」「最近有調整過開價嗎？」並設定停損點，若仲介支吾其詞，直接表明「超出預算就不看」，過濾無效帶看。
而針對脫口說出「神明論」的房仲，專家強調「這反應不專業，但點出產業現實。」給仲介的建議誠實報行情，與其說「好談」，不如提供「同社區成交區間+屋主售屋動機」。明確告知「目前有X組在談，屋主預期接近實登Y%」，減少後續糾紛。
（封面示意圖／翻攝Pixabay）
基隆市安樂區武崙街
華廈 47.08坪
1580萬 每坪33.56萬
基隆市仁愛區愛一路
電梯大廈 30.8坪
1228萬 每坪39.87萬
基隆市中山區復興路
華廈 46.83坪
1680萬 每坪35.87萬
基隆市安樂區武嶺街
華廈 50.29坪
947萬 每坪18.83萬
基隆市中正區觀海街
電梯大廈 45.66坪
698萬 每坪15.29萬
基隆市暖暖區源遠路
華廈 22.73坪
598萬 每坪26.31萬
基隆市暖暖區源遠路
電梯大廈 42.74坪
968萬 每坪22.65萬
基隆市信義區東明路
華廈 47.56坪
880萬
基隆市信義區東光路
華廈 52.49坪
1128萬 每坪21.49萬
基隆市中山區復興路
電梯大廈 44.92坪
1400萬 每坪31.17萬
基隆市安樂區武嶺街
電梯大廈 50.3坪
947萬 每坪18.83萬
基隆市信義區深溪路
華廈 28.68坪
998萬 每坪34.8萬
基隆市七堵區百七街
華廈 60.26坪
2300萬 每坪38.17萬
基隆市信義區深溪路
華廈 28.68坪
998萬 每坪34.8萬
基隆市信義區深溪路
華廈 38.75坪
838萬 每坪21.63萬
基隆市安樂區樂利二街
華廈 34.73坪
698萬 每坪20.1萬
基隆市中正區新豐街
電梯大廈 35.36坪
698萬 每坪19.74萬
基隆市中山區復興路
電梯大廈 50.66坪
1698萬 每坪33.52萬
基隆市信義區深溪路
華廈 54.63坪
990萬 每坪18.12萬
基隆市安樂區麥金路
電梯大廈 60.64坪
2880萬 每坪47.49萬
