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看完房不砍價下斡旋，賣方卻臨時跳價100萬 專家表示 賣方慘了
【M傳媒房產中心／專題報導】
「不砍價直接買，屋主卻臨时漲價！」一位買房新手無奈表示，他誠意十足地按照開價下斡旋，卻遭遇賣方臨時跳價，最終交易破局。
「沒買房經驗，請教一下。」一位網友分享他的購屋遭遇。他看上一間即將完工的預售屋，屋主開價1500萬，他查詢實價登錄發現同棟不同樓層成交價約1600萬。屋主聲稱因小孩名下已有房產，這個物件貸不到款，打算不賺錢便宜賣。這位網友誠意十足，不砍價直接以1500萬下斡旋金購買，沒想到賣家卻臨時反悔，表示想賣1600萬，不然沒有賺頭。網友氣憤拒絕後無奈表示：「感覺我繳了斡旋金，對我一點幫助或保障都沒有。」
賣厝阿明分析，案例中的賣方可能遇到了「平盤出場卻要負擔服務費」窘境。
以1500萬成交，賣方需支付4%服務費約60萬元，等於實際只拿到1440萬元。如果賣方當初購入成本接近1440萬，確實等於「沒賺頭」。這種計算後發現無利可圖的狀況，導致賣方臨時跳價到1600萬。賣厝阿明認為，這個賣方未來一定會後悔，在當前市場環境下，能有買方不砍價直接下斡旋實屬難得，錯過這個機會實在可惜。
斡旋金制度原本是為了確保買方誠意而設計，但對買方保障確實有限
當買方支付斡旋金後，房仲會與賣方進行價格協商，若賣方接受就轉成定金，若賣方拒絕則全額退還。這個案例中，賣方在見到斡旋後臨時提高售價，雖然讓買方感覺不受保障，但在法律程序上確實是允許的。這也是為什麼許多資深購屋者會建議，在支付斡旋前最好先與房仲確認賣方的售屋誠意與價格底線。
交易破局的原因，忽略透過房仲交易隱藏成本
買方認為按照開價購買已經展現誠意，賣方卻根據實價登錄的1600萬行情，認為自己開價1500萬已經是讓利。後來加上服務費的考量，讓賣方覺得以1500萬成交實在太虧。這種價格成本隱藏認知的差距，在當前房市調整期特別常見，許多賣方仍沉浸在過去的高房價期待中，無法接受平盤甚至賠售出場的現實。
對於未來想要購屋的消費者，這個案例提供寶貴的學習經驗
首先，斡旋金確實無法強制賣方履約，主要功能是展現購買誠意。
其次，在出價前應該更精確地計算賣方的可能成本，包括當初購入價格、持有成本與服務費等，才能判斷賣方的價格彈性。
最後，面對預售屋轉約案件，要特別注意原始合約的購買價格與房仲服務費支出，這將直接影響賣方的議價空間。
M觀點：賣方因服務費跳價，買方覺得委屈，這是一場沒有贏家的交易。
與其糾結在單一物件，不如擴大選擇、保持彈性、理性出價。賣厝阿明，好的買賣需要雙方滿意，如果價格認知差距過大，放手也許是最好的選擇。賣方擔心平盤出場，買方覺得誠意被辜負，與其勉強成交留下遺憾，不如各自尋找更合適的交易對象。在房產市場中，緣分有時比價格更重要，錯過這個機會，也許下一個物件更適合你。
新北市三峽區永安街
華廈 31.5坪
998萬 每坪31.68萬
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998萬 每坪22.86萬
新北市三芝區中興街一段
華廈 37.59坪
498萬 每坪13.25萬
新北市五股區登林路
電梯大廈 21.73坪
898萬 每坪41.33萬
新北市淡水區北新路
華廈 24.66坪
868萬 每坪35.2萬
新北市淡水區北新路
電梯大廈 31.78坪
998萬 每坪31.4萬
新北市五股區登林路
電梯大廈 21.73坪
898萬 每坪41.33萬
新北市淡水區北新路
電梯大廈 29.08坪
938萬 每坪32.26萬
新北市三芝區忠孝街
電梯大廈 38.5坪
520萬
新北市三峽區永安街
電梯大廈 31.5坪
998萬 每坪31.68萬
新北市五股區登林路
電梯大廈 21.73坪
898萬 每坪41.33萬
新北市淡水區北新路三段
華廈 18.85坪
598萬 每坪31.72萬
新北市淡水區北新路
華廈 24.66坪
868萬 每坪35.2萬
新北市三芝區三民街
電梯大廈 42.03坪
518萬 每坪12.32萬
新北市五股區西雲路
電梯大廈 34.54坪
950萬 每坪27.5萬
新北市五股區西雲路
電梯大廈 34.54坪
950萬 每坪27.5萬
新北市淡水區水碓
華廈 35.56坪
455萬 每坪12.79萬
新北市淡水區北新路
華廈 24.66坪
868萬 每坪35.2萬
新北市三芝區中正路三段
華廈 37.34坪
566萬 每坪15.16萬
新北市三峽區二鬮路
電梯大廈 36.77坪
858萬 每坪23.33萬
