【網路地產王/綜合報導】六都租服公會自2018年成立至今已8年，整體架構運作已順暢上軌道，成為政府執行社宅政策堅實主力；而在六都之外，因租賃需求不如六都，產業發展步調相對緩慢，其中南投縣、彰化縣及台東縣，為三個最後成立公會的縣市。Speedo看好南投縣租賃市場未來潛力，2022年由Speedo速˙包租代管鎮信總經理張建民領軍南下，歷經4年在地經營，深獲南投鄉親認可，目前已是南投縣租服業第一品牌。

跳脫舒適圈勇闖南投縣

南投縣是台灣很特別的縣市，地理位置在台灣正中心點，唯一不臨海縣市，沒有機場、高鐵、台鐵，一高未設交流道，交通條件看似不便，中興新村卻是台灣省時代省政府所在地，重要性不言而喻。

雖然廢省後其定位改變，且居民屬性相對較為保守；但就租服業來說，相較於競爭激烈的六都，南投縣反而顯現出發展空間。Speedo近年大舉跨縣市開店積極發展，看中這塊包租代管業的處女地，在2022年由資深的鎮信總經理張建民領軍南下拓展市場，開啟Speedo六都以外拓店新篇章。

Speedo速˙包租代管鎮信總經理張建民表示，3年多前經營南投縣的包租代管業，十分辛苦，一來是因為大眾運輸不便，每次去到當地都要開車3小時，時間成本很高；再者是在地業者高度質疑，地產業者初期並不看好外地人可以在南投縣經營租賃業，當時南投縣租賃業皆是與房仲業共營，完全沒有純租賃市場。

在地業者並不看好當地租賃市場，當時查詢591網站，整個南投縣的待租物件都不超過百件，一個連委外租賃觀念都很難打破的地區，如何能經營租賃後的包租及代管，房地產同業態度十分觀望。

土法煉鋼+社群運用贏得信任

同業及民眾對於市場的懷疑可以理解，但當時連南投地政處都很存疑，就在這一片質疑聲浪中，張建民義無反顧地全身心投入市場，在他過往經歷中，每個區域的租賃市場都是充滿機會與挑戰，只要深入了解當地特性，精準解讀房東與房客的需求，量身訂做行銷策略，冷門區也是能開花結果的。於是他抱持著開路先鋒的心態，一步一腳印地拜訪屋主、舉辦活動、運用社群行銷等等。

南投縣人文風格溫和慢活，相對比較封閉，3年前屋主房客都鮮少聽過包租代管業，民眾不大相信政府會提供這麼好的補貼內容，Speedo還曾經被懷疑是詐騙集團；面對諸多的不信任，建民團隊耐心解說，積累信任，天道酬勤，近年終於逐漸開始收成，從租賃的實價登錄中看到成果，公會版及縣市版均展現成效，累積近300件的服務經驗立下口碑，也讓南投縣地政處刮目相看。

張建民表示，Speedo在南投縣成功打下基礎，一路走來不易，除了自身努力之外，天時與地利也是很重要的關鍵。原本寂靜的南投房地產市場，近年因台中市房價房租高漲，購屋及租屋需求外溢至草屯地區，加上草屯地區鄰近台中市及彰化縣，瞬間成為購屋租屋外溢區首選。

草屯埔里南投市租賃市場看好

南投縣人口與中壢市旗鼓相當，2月最新資料選市約有47萬人，人口約有2/3集中於南投市、埔里鎮及草屯鎮。草屯因鄰近台中市及彰化縣，人口數9.8萬為南投縣第一，南北端均設有工業區具就業機會，目前新推建案33案約1,200戶；南投市人口9.6萬人居次，為主要行政中心；埔里鎮人口7.6萬人，以觀光業為主，其中食旅比例為南投縣之冠，各有其區域特性及租賃需求。

張建民表示，目前南投縣的房東仍以自租為主，委託出租及包租代管都還有發揮空間，目前Speedo在中部地區有5個服務據點，未來Speedo計劃擴大串聯中彰投地區，形成服務網，房東及房客資訊跨區交流，運用範圍即可及性均可提升，因此未來將加強中彰投地區的人才培訓，吸引更多中部青年投入租服業。

張建民最後表示，南投縣租服業跟台灣租服業的發展軌跡很相似，都是早期不被看好，潛心經營後廣受認同大鳴大放，並且尚處於成長上升階段；目前台灣房地產市場處於低迷期，但房價仍在相對高點，因成本增加房價降價不易，這結構反倒促成租賃需求提升，租屋需求從都市延伸到外圍城市，外圍城市可承接的價量量能極大，Speedo看好後續趨勢，預見中部將是另一個大幅擴店的引爆區。

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